Missions principales
Description de l’entreprise
ECOFIRMA est une référence sur le marché de l’approvisionnement en eau depuis plus de 25 ans, opérant dans plusieurs pays d’Afrique et d’Europe. L’entreprise excelle dans le traitement de l’eau et des effluents, étanchéité en générale, injection de résines pour l’étanchéité et la réhabilitation des structures en béton en proposant des solutions techniques innovantes et un service de haute qualité.

Mission principale
Rattaché(e) à la Direction Technique, vous serez responsable du développement commercial et technique des solutions ECOFIRMA sur le territoire sénégalais, avec une focale particulière sur le secteur du BTP et les infrastructures hydrauliques.


Activités
Responsabilités clés
• Développer et maintenir un portefeuille clients dans le secteur du BTP et des infrastructures hydrauliques
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales
• Réaliser des études techniques et élaborer des propositions commerciales
• Assurer le suivi technique des projets en collaboration avec les équipes opérationnelles
• Participer aux réunions techniques avec les clients et partenaires
• Représenter ECOFIRMA lors d’événements professionnels du secteur
Formation et expérience
• Diplôme d’ingénieur en Génie Civil, hydraulique ou équivalent
• Minimum 5 ans d’expérience en BTP
• Expérience significative dans le secteur du BTP au Sénégal
• Formation commerciale complémentaire appréciée


Compétences
• Connaissance technique requis
• Traitement des eaux usées
• Systèmes de désinfection et qualité de l’eau
• Réhabilitation et étanchéité des réservoirs
• Structures en béton et injection de résines
• Systèmes de pompage
• Réhabilitation des barrages
Compétences Techniques
• Maîtrise des techniques de construction et normes BTP
• Connaissance des logiciels techniques du secteur
• Capacité d’analyse et de résolution de problèmes techniques
• Maîtrise des aspects techniques liés au traitement de l’eau
· Capacité à réaliser des études techniques et chiffrages
• Connaissance des normes et réglementations du secteur
Compétences Commerciales
• Excellence relationnelle et force de conviction
• Capacité à développer et maintenir un réseau professionnel
• Aptitude à négocier avec des décideurs de haut niveau
• Maîtrise des techniques de vente B2B
• Rigueur et organisation
• Capacité à travailler sous pression


Langues
• Français : excellent niveau (écrit et oral)
• Anglais : niveau professionnel (un atout)


Conditions de travail
• Poste basé à Dakar
• Déplacements fréquents sur les sites de projets
• Une rémunération (fixe + variable) selon profil et expérience
• Voiture de service
• Un portefeuille de solutions techniques innovantes
• Disponibilité immédiate souhaitée

Dossier de candidature
• CV détaillé
• Lettre de motivation
• Copies des diplômes
• Références professionnelles
• Permis de conduire


Indicateurs de performance
Performance Commerciale
• Chiffre d’affaires réalisé vs objectifs trimestriels et annuels
• Taux de conversion des devis en commandes (objectif > 25%)
• Nombre de nouveaux clients acquis par trimestre
• Valeur moyenne des contrats signés
• Marge commerciale moyenne sur les projets
• Taux de renouvellement des contrats clients existants
Activité Commerciale
• Nombre de visites clients/prospects qualifiés par semaine
• Nombre de devis techniques réalisés par mois
• Délai moyen de réponse aux appels d’offres
• Nombre de nouvelles opportunités identifiées par mois
• Taux de pénétration dans les grands comptes cibles