Missions
Rattaché au Responsable Centre d’Affaires, il ou elle contribuera à développer un portefeuille de clientèles Entreprises, afin d’assurer une croissance continue de la Banque sur son secteur d’activité et améliorer sa rentabilité ; conformément aux budgets établis, tout en veillant au respect des normes de qualité de service et de procédure édictées par la Banque.

Activités
Actions prospectives et suivi clientèle

• Gérer un portefeuille de clients ;
• Elaborer une liste de prospects selon la stratégie commerciale impartie à son portefeuille ;
• Etablir un planning hebdomadaire de visite/réception de prospects et de clients ;
• Procéder aux visites clientèles et de prospects selon le planning ;
• Procéder à une offre produit destinée à la clientèle et aux prospects ;
• Informer la hiérarchie des actions commerciales menées (visite et prospection) ; Recevoir les clients sur site ;
• Elaborer et diffuser le compte rendu de visite clientèle hiérarchie ;
• Veiller à recueillir l’exhaustivité des documents relatifs à l’ouverture de compte ;
• Veiller à la bonne finalisation de l’ouverture de compte ;
• Assurer la gestion de la relation clientèle au quotidien ;
• Conseiller le client sur les financements ou types d’opérations adaptés à sa structure financière, à sa taille et à son mode de fonctionnement ;
• Procéder à la veille concurrentielle,
• Procéder à l’analyse périodique de la rentabilité client et du portefeuille client en gestion ;
• Veiller à la mise en œuvre de toute recommandation de la hiérarchie concernant les clients du portefeuille clientèle en charge ;
• Recueillir les approbations de la hiérarchie pour la validation des opérations du client ;
• S’assurer que les flux confiés sont en adéquation avec les financements accordés au client ;
• Négocier les placements de ses excédents de trésorerie ;
• Procéder à l’équipement de la clientèle par les différents produits de la banque.
• Gestion administrative de la demande de crédit clientèle & suivi du risque
• Finaliser la note du dossier de crédit transmise par les appuis commerciaux ;
• Recueillir les documents nécessaires à l’élaboration du dossier de crédit ;
• Veiller au dépouillement du bilan comptable et à l’analyse financière des Etats financiers du client ; Elaborer les dossiers de crédit ;
• Procéder à la présentation commerciale des dossiers en Comité de crédit interne DBE ;
• Veiller à la notification de la décision de crédit aux clients en prenant soin de requérir son approbation en retour ;
• Recueillir la documentation nécessaire à la mise en place des financements et la rédaction des conventions ;
• Suivre la transmission des conventions de crédit et leur signature par le client ; Veiller à la mise en place des autorisations de crédit dans le système d’information ; Procéder à la mise à jour des conditions clients ;
• Suivre la réception effective des couvertures annoncées sur tout dépassement dans les délais règlementaires ;
• Assurer le suivi des engagements.

Financement Structuré :
• Participer et superviser le montage des financements tels que les crédits Syndiqués, Financements d’acquisition et de projets ;
• Apporter un conseil en matière de stratégie et de montage de financements structurés avec le souci d’apporter à nos clients les solutions optimales ;
• Intervenir dans les domaines spécialisés tels que les infrastructures : Oil & Gaz, l‘Immobilier etc…et développer une offre de services intégrée ;
• Organiser et structurer les opérations de financement sous leurs différents aspects ;
• Suivre la rentabilité et le risque du portefeuille financements structurés ;
• Etablir des tableaux de bord pour le suivi de la performance des collaborateurs ;
• Assurer toute autre mission confiée par sa hiérarchie.

Profil
• Être titulaire d’un Bac+4/5 en Comptabilité, Finance, Economie, Commerce ou Equivalent et /ou Formation Bancaire (ITB-CNAM) ;
• Avoir au moins 3 ans dans une Banque dont 1 an comme Analyste Crédit en interne ou 4 ans en qualité de Chargé d’Affaires Entreprises avec une connaissance avérée de la clientèle Entreprises en Externe ;
• Avoir une bonne maîtrise de l’Analyse financière ;
• Une bonne connaissance des produits bancaires, notion de financements structurés (commodités) ;
• Connaissances dans la mobilisation des ressources et des produits bancaires destinés aux entreprises.

Savoir-être
• Aptitudes commerciales et relationnelles ;
• Qualités rédactionnelles, Sens de l’écoute, Rigueur ;
• Capacité de gestion et d’organisation ;
• Esprit d’équipe, Aptitude à travailler sous pression ;
• Esprit d’initiative, Dynamisme, Intégrité, Honnêteté.