Compétences attendues :

Connaître son marché et son environnement concurrentiel
Bâtir son plan d'action commercial (PAC)
Analyser ses forces et ses faiblesses
Valoriser ses avantages concurrentiels
Positionner son offres
Optimiser son processus de vente
Fidéliser son portefeuille client
Travailler son plan de communication
Inclure la négociation
Utiliser un CRM
Participer au appels offre
Planifier son action commerciale : tenir à jour la liste de ses Clients
Enrichir son fichier de prospects, connaître la situation des marchés en menant une veille permanente.

Faire de la prospection commerciale afin d'établir des prises de Contact, effectuer le suivi des prospects, connaître les décisionnaires et leur présenter une offre commerciale adaptée.
Rencontrer les clients sur le terrain et démarcher des prospects.
Faire le point régulièrement avec sa hiérarchie, évaluer ses résultats en fonction de ses objectifs.
Gestion du portefeuille : suivi du client, vérification du respect des clauses établies, contacts réguliers avec les clients afin de développer

Les ventes auprès de ceux qui sont actifs.
Planifier son action commerciale : tenir à jour la liste de ses clients, enrichir son fichier de prospects, connaître la situation des marchés en menant une veille permanente.
Faire de la prospection commerciale afin d'établir des prises de contact, effectuer le suivi des prospects, connaître les décisionnaires et leur présenter une offre commerciale adaptée.
Rencontrer les clients sur le terrain et démarcher des prospects.
Faire le point régulièrement avec sa hiérarchie, évaluer ses résultats en fonction de ses objectifs.
Gestion du portefeuille : suivi du client, vérification du respect des clauses établies, contacts réguliers avec les clients
Expérience dans le domaine industriel