Expérience: Minimum 3 ans
Profil du candidat
Formation : BAC+4 (Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce, Université)


Compétences/Qualités
• Solide expérience dans le domaine technico-commercial
• Fine maîtrise des circuits et stratégies de distribution (revente)
• Goût pour le terrain, sens du détail
• Bonnes capacités managériales
• Sens du contact et du commerce
• Pugnacité (environnement concurrentiel très agressif)
• Maitrise de l’outil informatique


Activités
Gestion commerciale
• Assure le suivi de son portefeuille en s’appuyant sur les orientations définies dans le cadre de la politique commerciale GPL
• Accompagne les clients grossistes dans leur stratégie de distribution au niveau des points de vente détail afin d’assurer une meilleure compétitivité face à la concurrence ;
• Apporte assistance et conseils dans la mise en place et le respect des règles HSEQ de TOTAL ;
• Effectue des inventaires de stocks et s’assure de l’agencement du stock de bouteilles, du bon fonctionnement de la logistique et de la sécurité des installations pour les clients installés ;
• Analyse les comptes de ses clients, fait confirmer régulièrement les soldes des comptes clients, caution et consignation des grossistes de son secteur ;
• Conseille et assiste le grossiste sur la gestion de son activité en établissant régulièrement des comptes d’exploitation et des situations financières pour mesurer le risque de la société ;
• Organise et anime des séances de remise à niveau pour développer le sens commercial des grossistes et de leurs vendeurs en vue d’assurer à la société l’existence d’un circuit de distribution fiable et efficace, composé de partenaires professionnels et motivés.
• Utilise l’outil de gestion commerciale et de pilotage SALSA au quotidien : consulte les reporting et les données client (volumes, marges, en cours, DMA…), enregistre tous les plannings (validés par N+1) et comptes-rendus de visites, renseigne tous les prospects et opportunités, enregistre et suivre les échéances de tous les contrats…etc.
• Suit les ventes sur base mensuelle, hebdomadaire et quotidienne, en lien avec la hiérarchie.
• Suit la programmation des commandes et des livraisons avec le dispatching pour un respect des délais.


Crédit Management
• Veille au respect des découverts et délais de paiement accordés ainsi qu’au recouvrement des créances commerciales.
• Suit la balance des clients, assurer le suivi analytique de l’encours, préparer et participer aux réunions de comité de crédit.
• Assure le suivi des dossiers de règlement et du circuit de paiement.
• Assure le suivi des lettrages et apurements de comptes clients.
• Assure le suivi de la facturation avec un focus particulier chez les clients à plus fort enjeu
• Fait confirmer régulièrement les soldes des comptes clients


Contexte et environnement
• Marché de plus en plus concurrentiel, marqué par la croissance des indépendants (Toubagaz, Lobbou) très agressifs ;
• Marché insuffisamment régulé : interchangeabilité des bouteilles créant un phénomène de rétention par les concurrents
• Pratiques déloyales : fuite des bouteilles vers les pays limitrophes (différentiel du taux de consigne plus faible hors du Sénégal)