Nous recrutons un Commercial Itinérant pour un de nos clients évoluant dans la distribution d’équipements pour le BTP, les mines, l’industrie…

Missions
Le technico-commercial est un vendeur de biens et services, doté de savoir-faire à la fois technique et commercial. Responsable de la vente d’une ligne de produits (standards ou sur-mesure), il la connaît parfaitement. Le technico-commercial conseille ses clients et prospects en identifiant et formulant au mieux leurs besoins. Puis, il leur propose une solution adaptée (technique ou financière) dont il est habilité à négocier les conditions commerciales de vente (coût, mise en œuvre, garantie, livraison, etc.


Activités Principales
• Développement du portefeuille clients sur une zone géographique spécifique : prospection (recherche) de nouveaux clients (« prospects » particuliers ou professionnels), fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis, définition du plan de tournée.
• Vente : analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, proposition technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation et règlement.
• Présentation de la politique commerciale de l’entreprise (conditions de règlements, garanties, conditions générales de vente, image de l’entreprise).
• Recueil et traitement d’informations en vue de la construction du budget de l’activité.
• Service après-vente : transmission des critiques et litiges, suggestions et matériels défectueux aux services de l’entreprise (R&D, qualité, maintenance, etc.), assistance technique.
• Participation à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre de biens et services.
• Participation à des événements internes (journées portes ouvertes) ou externes (salons, etc.) en vue de développer l’activité commerciale de l’entreprise.
• Participation aux activités commerciales et techniques nécessaires à son activité.

Profils et compétences requises
• 3 à 5 ans d’expérience sur un poste similaires
• Maîtrise technique spécifique au secteur et aux produits.
• Connaissance du marché et de ses différents acteurs (organisation, concurrence, etc.).
• Techniques commerciales (démarchage, négociation, vente, devis, facturation, recouvrement, etc.).
• Utilisation de logiciels de bureautique (agenda, mail, tableur, traitement de texte, etc.).
• Utilisation de logiciels propres à l’entreprise mis à sa disposition (Mistral, CRM, Cloud, Absalis, Cloud, serveurs, etc.).
• Notions de gestion (administrative et comptable).
• Selon les clients et la zone géographique couverte : connaissance de l’anglais ou autre langue.
• Organiser son activité commerciale en tenant compte de la réglementation, du temps et des ressources disponibles.
• Titulaire d’un permis B valide pou effectuer des visites auprès des clients et prospects.