Contexte et définition du poste
Le Client est une société de construction spécialisée dans la production d’éléments préfabriqués en béton.



I.MISSION ET RESPONSABILITES
Le/la Directeur Commercial(e) aura pour mission de :
• Superviser et animer l’équipe commerciale ;
• Gérer et suivre directement certains grands comptes stratégiques pour la société, et accompagner la force de ventes sur le terrain pour apporter son soutien le cas échéant sur certaines négociations ;
• Assurer la veille de marché pour identifier de nouvelles perspectives de développement (produits, marchés, couverture géographique, etc.) et de nouveaux clients potentiels pour la société mais aussi observer la concurrence et anticiper d’éventuelles menaces concurrentielles ;
• Entretenir les relations avec les bureaux d'études et structures d'attribution de marchés ;
• Faire appliquer les procédures de la société concernant les activités de ventes, de suivi de dossiers de clients existants, de sollicitation de clients potentiels et d’ouverture de compte pour ceux-ci ;
• Effectuer un contrôle mensuel des objectifs de ventes (volumes et marges) pour tous les clients ;
• Analyser les résultats commerciaux et les écarts existant par rapport aux objectifs, et formuler les solutions appropriées puis les met en œuvre ;
• Assurer le reporting mensuel auprès de la Direction Générale sur les évolutions du chiffre d’affaires et sur la rentabilité de l’entreprise ;
• Informer les clients existants et potentiels sur les conditions générales de ventes de la société et veiller à leur stricte application ;
• Mise en place d’un CRM


Profil recherché
Le/la candidat(e) recherché(e) doit avoir le profil ci-après :
• Issu(e) d’une formation commerciale ou technique en BTP, niveau Bac+5, vous avez une expérience probante d’au moins 10 ans ;
• Vous avez une connaissance parfaite du secteur BTP Ivoirien, idéalement du préfabriqué béton, et bénéficiez de contacts dans les structures d'attribution de marchés ;
• Vous avez connaissances des techniques de négociations et de marchés local ;
• Vous êtes un homme/femme de terrain, flexible, autonome et orienté résultats.




I. CONSTITUTION ET DEPOT DE CANDIDATURE
Seul(e)s les candidat(e)s sélectionné(e)s seront contacté(e)s.
Le dossier sera composé uniquement de :


• Un Curriculum Vitae détaillé en français et/ou anglais (comprenant seulement des éléments liés au poste) ;
• Une lettre de motivation en français et/ou anglais ;
• 2 contacts de personnes de références, impérativement des employeurs précédents et/ou Supérieurs hiérarchiques (numéros de téléphone professionnels et adresses emails professionnelles).