Objectif du poste :
Développer le portefeuille clients de l’entreprise en prospectant, qualifiant et accompagnant des entreprises dans leur projet ERP, avec une forte orientation Odoo. Le commercial sera responsable de tout le cycle commercial, du lead jusqu’au closing, en collaboration avec les équipes techniques.


1. Missions principales
Prospection & Développement commercial
• Identifier de nouveaux prospects B2B : PME, TPE, startups, groupes.
• Réaliser la prospection téléphonique, digitale et terrain.
• Détecter les besoins clients et proposer les solutions adaptées.
• Présentation des offres ERP/Odoo lors d’appels, rendez-vous ou visio.
Gestion du pipeline & closing
• Gérer et suivre l’ensemble du cycle de vente : qualification, démonstration, proposition, négociation, closing.
• Assurer un suivi régulier des leads dans le CRM (idéalement Odoo).
• Préparer les devis, offres commerciales et dossiers de réponse.

Démonstrations & conseil
• Préparer et réaliser des démonstrations fonctionnelles stocks, CRM, facturation…
Veille & stratégie commerciale
• Remonter les tendances du marché, concurrents, besoins émergents.
• Participer à la stratégie commerciale : segmentation, offres, cibles.
• Proposer des actions pour augmenter le volume de leads.

2. Compétences requises
Compétences techniques
• Très bonne compréhension des ERP (Odoo est un gros plus).
• Connaissance des processus métiers : gestion commerciale, facturation, CRM, supply chain.
• Bonne maîtrise des outils CRM et des présentations professionnelles.

Compétences commerciales
• Excellent sens du relationnel et capacité à convaincre.
• Aisance à l’oral, gestion d’un entretien commercial.
• Bon niveau en négociation et closing.
• Sensible à l’écoute client, à l’analyse des besoins et à la création de valeur.

3. Profil recherché
Expérience
2 à 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans :
• les ERP,
• l’informatique de gestion,
• le SaaS ou logiciel,
• la transformation digitale.
Une expérience sur Odoo (ou formation préalable) est un avantage majeur.

Qualités personnelles
• Dynamique, autonome, orienté(e) objectifs.
• Professionnel(le), organisé(e), rigoureux(se).
• Capacité à apprendre rapidement dans un environnement technique.
• Goût pour la relation client et la prospection.


Formation
Bac+2 à Bac+5 en commerce, informatique de gestion, management, ou équivalent.

4. Conditions & Package
• Contrat : CDI ou CDD selon profil.
• Salaire : Fixe + commissions importantes selon performances + Primes sur objectifs

Avantages :
• Formations internes régulières (Odoo & techniques de vente).
• Outils de prospection fournis.
• Prime sur objectifs et challenges commerciaux.
• Fort potentiel d’évolution : Senior Business Developer / Responsable Commercial.