Lieu : Dakar, Sénégal
Type de contrat : CDI
Rémunération : Fixe + variable déplafonné (lié à la performance)

1. CONTEXTE DU POSTE
Une structure en forte croissance opérant dans le domaine de la structuration financière et de l’accès au financement des PME, startups et entrepreneurs, recherche dans le cadre du renforcement de son activité commerciale un profil à fort potentiel capable de :
• Transformer des opportunités en revenus réels
• Structurer des offres adaptées aux besoins des clients
• Contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires

2. MISSION PRINCIPALE
Le/La Business Developer Senior est responsable de la gestion du portefeuille client de l’entreprise, en assurant l’ensemble du cycle de vente :
• Identification et qualification de prospects à fort potentiel
• Compréhension des besoins (financement, structuration, accompagnement)
• Proposition d’offres adaptées (business plan, levée de fonds, accompagnement, etc.)
• Négociation et closing des contrats
• Suivi des clients jusqu’à encaissement effectif
• Elaboration et amélioration continue de la stratégie commerciale
Les indicateurs clé de performance sont :
- Nombre de prospects
- Taux de conversion
- Chiffre d’affaires encaissé

3. RESPONSABILITÉS CLÉS
- Développement commercial
• Prospecter et développer un portefeuille de clients (PME, startups, porteurs de projets)
• Identifier des opportunités à forte valeur ajoutée
• Développer des partenariats stratégiques

-Structuration des offres
• Analyser les besoins des clients
• Co-construire des solutions avec les équipes internes (direction, structuration, accompagnement, marketing digital)
• Positionner les offres de manière pertinente

-Closing & performance
• Négocier et conclure les contrats
• Assurer le suivi des paiements
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires

- Contribution stratégique
• Participer à l’optimisation du funnel commercial
• Remonter les insights terrain (prix, besoins, objections clients)
• Contribuer à l’évolution des offres

- Supervision
• Recrutement et mise en place d’une équipe de business developers
• Encadrement et pilotage opérationnel du pôle

4. PROFIL RECHERCHÉ
- Formation
• Bac+4/5 en finance, commerce, gestion ou équivalent

- Expérience
• 3 à 7 ans minimum dans :
• banque / microfinance
• cabinet de conseil
• startup B2B
• ou environnement similaire

- Compétences clés
• Forte capacité de vente et de négociation
• Compréhension des modèles économiques et besoins de financement
• Orientation résultats et performance
• Excellente communication orale et écrite
• Capacité à interagir avec des dirigeants

- Atouts supplémentaires
• Réseau professionnel (PME, entrepreneurs, institutions financières)
• Expérience en levée de fonds ou financement
• Sens de l’initiative et autonomie

5. ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL
• Écosystème dynamique (finance, entrepreneuriat, innovation)
• Exposition à des projets à fort impact
• Collaboration étroite avec les équipes accompagnement et structuration
• Possibilités d’évolution rapide selon performance