Description du poste


UNE ENTREPRISE SPÉCIALISÉE DANS LE DOMAINE DES EQUIPEMENTS INDUSTRIELS ET PETROLIERS RECRUTE UN RESPONSABLE COMMERCIAL


Mission :
Sous la supervision de la direction générale, la mission du responsable commercial consiste à mettre en place une stratégie commerciale ; superviser une équipe commerciale ; maintenir et développer un portefeuille client.


Activités clés :
• Réaliser la vente des équipements industriels conformément au budget défini ;
• Proposer à la clientèle les services de l’entreprise à savoir la maintenance industrielle, l’installation de l’automation, le lavage industriel, le lavage moderne, le traitement du carburant pollué, ainsi que les installations de stations et des dépôts de carburant ;
• Susciter et participer aux campagnes promotionnelles sur produits et services de l’entreprise industrielle ;
• Proposer des solutions d’accompagnement des différents clients ;
• Aider à optimiser la vente des équipements industriels ;
• Participer à la mise en place de la stratégie de l’entreprise avec la direction technique et générale ;
• Atteindre les objectifs de vente et suivre leurs réalisations annuelles par zone ;
• Assurer le suivi des commandes clients jusqu’à la livraison et à la facturation ;
• Assurer le suivi et mettre à jour les tableaux de bord des ventes ;
• Tenir à jour le tableau de bord commercial des performances de vente ;
• Tenir à jour la base de données clients et prospects ;
• Tenir à jour une base de données de suivi des prospects et des devis émis ;
• Transmettre un rapport périodique d’activité hebdomadaire et mensuel ;
• Élaborer les devis et les transmettre aux clients ;
• Rechercher les appels d’offres à soumissionner ;
• Rédiger les offres techniques et financières.



Profil du poste


Compétences requises
• Maîtrise des techniques de vente et négociation ;
• Bonne connaissance des techniques de management ;
• Connaissances des techniques de pilotage d’équipe ;
• Très bonne connaissance des produits, types de clients, de marchés et de réseaux de commercialisation ;
• Maîtrise des outils bureautiques ;
• Connaissances des équipements industriels et pétrolier (Hydrauliques, pneumatiques, centrifuges, etc…) ;
• Avoir le permis B/toutes catégories, et savoir conduire.


Aptitudes requises
• Autonomie ;
• Aisance relationnelle ;
• Capacité d’adaptation ;
• Force de proposition et de conviction ;
• Sens de l’écoute et de communication ;
• Courageux ;
• Dynamique ;
• Curieux ;
• Facilité à travailler sous pression ;
• Sens de la négociation ;
• Stabilité émotionnelle.