Résumé du Poste
Rattaché(e) à la Direction d’exploitation, le/la Commercial(e) Senior Pharmacie & Salles de Sport a pour mission principale de développer la présence, la notoriété et les ventes de nos gammes de vitamines, protéines et compléments alimentaires naturels.Interlocuteur(rice) clé tant auprès des professionnels de santé que des acteurs de l’écosystème sportif, vous orchestrez la commercialisation de nos produits à travers les réseaux de distribution traditionnels et modernes (officines, parapharmacies, groupements, salles de sport, centres de coaching, espaces de nutrition sportive). Vous alliez rigueur scientifique et passion du sport pour maximiser notre chiffre d’affaires et notre visibilité terrain.

Missions Principales
• Prospection & Développement Commercial Multi-Canaux ;
• Réseau Pharmacie / Parapharmacie : Conquérir et fidéliser de nouvelles officines (pharmacies indépendantes, groupements, parapharmacies) grâce à votre portefeuille existant ;
• Réseau Sport & Fitness : Démarcher, implanter et développer la marque auprès des salles de sport, franchises de fitness, box de CrossFit, centres de coaching et espaces spécialisés ;
• Distribution Moderne & Traditionnelle : Développer la présence globale de la marque sur l’ensemble des circuits de distribution stratégiques du secteur.

Vente, Négociation & Référencement
• Présenter l’ensemble des gammes (compléments alimentaires, protéines, vitamines, boissons de récupération) ;
• Négocier le référencement des produits auprès des titulaires, acheteurs officinaux, gérants et décideurs de clubs sportifs ;
• Assurer la prise de commande directe, la vente pour les espaces boutique/comptoir et la mise en place dans les distributeurs automatiques.

Animation, Formation & Prescriptions
• Formation : Former les équipes officinales (pharmaciens, préparateurs) ainsi que les coachs et gérants de salles pour en faire des prescripteurs actifs et crédibles auprès des clients/adhérents ;
• Animation & Activation : Organiser des journées de dégustation, des animations au comptoir, et des événements promotionnels lors de compétitions ou challenges sportifs pour stimuler les ventes directes (sell-out) ;
• Merchandising, Visibilité & Suivi de Stock ;
• Optimiser la théâtralisation des produits (présentoirs de comptoir, PLV dédiée, frigos de marque) ;
• Veiller à l’approvisionnement régulier pour éviter toute rupture de stock et maximiser la rotation des produits.

Veille, Reporting & Synergie Interne
• Effectuer une veille concurrentielle active sur le marché de la nutraceutique et de la nutrition sportive ;
• Assurer un compte-rendu journalier de l’activité (visites, taux de pénétration, volume de ventes, retours clients et professionnels de santé) ;
• Travailler en synergie avec le service Marketing, la Logistique, l’Administration Des Ventes (ADV) et l’équipe interne (Responsable de production, Comptable, équipes commerciales).

Profil Recherché
Expérience & Réseau
• Expérience : 5 à 7 ans d’expérience confirmée en vente terrain B2B, impérativement acquise dans le secteur pharmaceutique, de la parapharmacie ou de la nutraceutique ;
• Portefeuille Client : Possession d’un portefeuille actif et qualifié de pharmaciens titulaires / groupements d’officines ;
• Appétence Sport : Pratique régulière du sport et/ou connaissance approfondie du milieu du fitness et de la nutrition sportive.

Formation
• Formation supérieure en Commerce/Vente (Bac+3 à Bac+5) ou cursus Santé/Sciences (Délégué Pharmaceutique, Pharmacie, Biologie, Nutrition, STAPS avec fibre commerciale).

Compétences Techniques
• Maîtrise avérée des réseaux de distribution modernes et traditionnels ;
• Solides compétences en techniques de vente et négociation B2B ;
• Connaissance de la réglementation des compléments alimentaires et des principes de la nutrition sportive ;
• Maîtrise des outils informatique et CRM de gestion commerciale.

Qualités Personnelles
• Aisance relationnelle & Caméléon : Capacité à adapter sa posture aussi bien face à des professionnels de santé (rigueur, crédibilité scientifique) que face à des gérants/coachs de salles de sport (dynamisme, passion, proximité) ;
• Culture de la performance et orientation résultats ;
• Autonomie, organisation et proactivité.

Conditions & Environnement de Travail
• Équipe : Poste rattaché à la Direction d’Exploitation. Collaboration étroite avec 1 Responsable d’exploitation, 1 Responsable de production, 1 Comptable, 1 Commercial déjà en poste, ainsi que les services Marketing et ADV.
• Horaires : Du Lundi au Vendredi : 8h00 – 17h00 ; Le Samedi : 8h00 – 13h00. Permis requis : Permis de conduire A (Moto) indispensable.