L’entreprise
Une société qui excelle dans la commercialisation et la distribution de produits de quincaillerie, de matériel industriel, de produits métallurgiques et de matériaux de construction est à la recherche d’un Commercial BTP

Vos missions
Le commercial BTP est chargé de développer et gérer le portefeuille clients de l’entreprise dans le secteur du BTP, en assurant la promotion et la vente de produits et services. Il est l’interface entre l’entreprise et ses clients, et joue un rôle clé dans la croissance de l’activité.
Prospection et développement commercial :
• Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le secteur du BTP (entreprises de construction, promoteurs, architectes, etc.).
• Développer un réseau de contacts professionnels et entretenir des relations durables avec les clients existants.
• Répondre aux appels d’offres et rédiger des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
Négociation et vente :
• Négocier les contrats et les conditions commerciales avec les clients.
• Conclure les ventes et assurer le suivi des commandes jusqu’à la livraison.
• Assurer un suivi régulier des clients et répondre à leurs questions et préoccupations.

Conseil et expertise :
• Conseiller les clients sur les produits et services de l’entreprise, en mettant en avant leurs avantages et leur adéquation avec les projets de construction.
• Proposer des solutions techniques et financières adaptées aux besoins des clients.
Suivi et reporting :
• Assurer un suivi régulier de l’activité commerciale et des résultats obtenus.
• Rendre compte de son activité auprès de sa hiérarchie.
• Participer à l’analyse des données commerciales pour optimiser les stratégies de vente.


Compétences requises
Compétences commerciales :
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Capacité à prospecter, à développer et à gérer un portefeuille clients.
• Aptitude à conseiller et à convaincre les clients.
Compétences techniques :
• Connaissance du secteur du BTP et de ses acteurs.
• Compréhension des enjeux techniques des projets de construction.
• Capacité à analyser des cahiers des charges et à proposer des solutions adaptées.
Qualités personnelles :
• Excellent relationnel et sens de la communication.
• Sens de l’organisation et de la rigueur.
• Autonomie et force de proposition.
• Goût du challenge et esprit de conquête.

Votre profil
• Formation commerciale (Bac +2 minimum) ou expérience équivalente dans le secteur du BTP.
• Expérience réussie dans la vente de produits ou services BTP.
• Permis de conduire (indispensable pour les déplacements sur les chantiers).
• Maîtrise des outils informatiques (bureautique, CRM, etc.).

Référence: 000000589