Contexte :
Dans le cadre de l’expansion stratégique de notre activité Cloud, nous recherchons un Business Developer expérimenté pour développer la clientèle B2B et assurer une croissance rapide du chiffre d’affaires Cloud.
Missions principales du poste
1. Identifier et qualifier de nouveaux prospects B2B (PME, startups, grandes entreprises, intégrateurs, revendeurs).
2. Développer un portefeuille clients dans des secteurs à fort potentiel (IT services, e-commerce, SaaS, etc.).
3. Élaborer et négocier des propositions commerciales adaptées (Baremetal, VPS, VDS, packs de ressources, options managées, backup, etc.).
4. Assurer une prospection multicanale (cold calling, emailing, salons des entreprises, partenariats).
5. Établir et animer un réseau de partenaires et de revendeurs.
6. Collaborer étroitement avec l’équipe technique pour garantir la bonne compréhension des besoins clients.
7. Suivre les indicateurs de performance commerciale : leads générés, taux de conversion, Revenu recurrent mensuel (MRR), churn.
8. Assurer un reporting régulier au Directeur Commercial.
Compétences requises
Compétence Détail
Formation Bac+4 à Bac+5 en commerce, marketing ou IT business
Expérience 3 à 5 ans minimum dans la vente B2B de services Cloud ou IT
Expertise technique Bonne culture Cloud (VPS, IaaS, Datacenter, SLA, virtualisation) sans nécessairement être ingénieur
Commercial Forte capacité de prospection, de closing des deals et de gestion de cycle long
Langues Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
Outils CRM, prospection via LinkedIn Sales Navigator, phoning, etc.**
Soft skills Autonomie, esprit d’initiative, excellent relationnel, culture du résultat

Profil type recherché
• Chasseur commercial avec un réseau dans l’IT local ou région Ouest Africaine
• Capacité à vulgariser des offres techniques auprès de décideurs non techniques
• Motivation pour développer un portefeuille « from scratch » sur un marché concurrentiel
• Sens aigu de l’organisation et de la priorisation des actions commerciales