Description
Objectif principal
Prospecter activement des structures basées en France (Grandes entreprises, PME,) afin de leur proposer des services de sous-traitance comptable (mis à disposition de collaborateurs comptables sénior, manager) adaptés à leurs besoins, en développant le portefeuille clients de l’entreprise.

Missions principales
Prospection commerciale
• Identifier, contacter et démarcher de nouveaux prospects (téléphone, email, rendez-vous physiques ou virtuels) pour présenter l’offre de services comptables.
Analyse des besoins :
• Comprendre les attentes et problématiques des prospects pour leur proposer une solution adaptée.
Présentation de l’offre :
• Présenter les services d’expertise comptable, d’accompagnement fiscal, social et administratif, en valorisant la valeur ajoutée de l’entreprise.
Négociation et closing :
• Négocier les conditions commerciales, rédiger et faire signer les contrats.
Suivi et fidélisation :
• Assurer un suivi régulier des clients, assurer leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités.
Reporting :
• Rédiger des comptes rendus d’activité, actualiser le CRM et suivre les indicateurs de performance.


Informations supplémentaires
Profil recherché
• Formation en commerce, gestion ou comptabilité
• Expérience confirmée en prospection commerciale B2B, idéalement dans le secteur des services aux entreprises ou comptables.
• Bonne connaissance de l’environnement des PME, associations ou professions libérales.
• Aptitudes avérées en communication interpersonnelle et professionnelle
• Professionnalisme reconnu et motivation à atteindre les objectifs fixés
• Excellentes qualités relationnelles, capacité d’écoute et de persuasion.
• Autonomie, dynamisme et esprit d’initiative.
• Maîtrise des outils CRM et pack Office.

Compétences clés
• Techniques de vente et négociation
• Connaissance du secteur de l’expertise comptable ou de la gestion d’entreprise
• Capacité à analyser les besoins clients
• Persévérance et organisation