FICHE DE POSTE : Responsable du Développement Commercial Régional / Regional Business Development Manager
Rattachement Fondatrice / CEO — Libellule Senteurs
Lieu de travail Dakar (Senegal), avec déplacements réguliers
Déplacements Fréquents — Abidjan et nouveaux marchés d'implantation
Type de contrat À définir selon profil (CDI souhaité)
Rémunération Fixe + variable sur objectifs, selon profil et expérience

À Propos de Libellule Senteurs
Libellule Senteurs est une marque premium spécialisée dans la diffusion olfactive haut de gamme, destinée aux hôtels, entreprises, résidences de standing, bureaux, spas et espaces commerciaux en Afrique de l'Ouest. Implantée à Abidjan et Dakar, l'entreprise porte une ambition panafricaine et prépare son déploiement vers de nouveaux marchés régionaux.

Résumé du Poste
Rattaché(e) directement à la Fondatrice / CEO, le/la Responsable du Développement Commercial Régional pilote l'ensemble de l'activité commerciale de Libellule Senteurs sur ses marchés actuels et conduit le déploiement de la marque vers de nouveaux pays d'Afrique de l'Ouest et Centrale. Il/elle développe le portefeuille clients B2B, encadre l'équipe commerciale, supervise la gestion des stocks, et contribue activement au renforcement de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise.

Missions Principales
1. Développement Commercial & Portefeuille Clients
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B (hôtels, entreprises, banques, résidences de standing, spas, boutiques, centres commerciaux)
• Prospecter activement de nouveaux comptes clés sur les marchés existants et nouveaux
• Négocier les contrats-cadres et accords de partenariat Corporate
2. Déploiement Vers de Nouveaux Marchés
• Piloter l'implantation commerciale de Libellule Senteurs dans de nouveaux pays d'Afrique de l'Ouest et Centrale
• Réaliser les études terrain, identifier les partenaires et opportunités locales
• Adapter la stratégie commerciale aux spécificités de chaque marché
3. Management de l'Équipe Commerciale
• Recruter, encadrer et animer les commerciaux locaux dans les différents pays
• Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétence de l'équipe
• Instaurer une culture commerciale rigoureuse et orientée résultats
4. Gestion des Stocks
• Superviser la disponibilité des stocks de diffuseurs et de recharges parfumées sur l'ensemble des marchés
• Coordonner avec la logistique pour anticiper les besoins d'approvisionnement liés au développement commercial
• Assurer un reporting régulier des niveaux de stock et des besoins par marché
5. Stratégie Commerciale & Marketing
• Contribuer à la définition et à l'exécution de la stratégie commerciale et marketing
• Proposer des actions marketing adaptées à chaque marché (salons professionnels, partenariats, activations B2B)
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle continue

Profil Recherché
• Formation : Bac+4/5 en commerce, marketing, business international ou domaine équivalent
• Expérience : 5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans un contexte multi-pays
• Secteur : Expérience dans l'industrie olfactive, la parfumerie, les cosmétiques ou le luxe fortement souhaitée
• Langues : Bilingue français / anglais indispensable, à l'oral comme à l'écrit
• Mobilité : Grande mobilité géographique — déplacements fréquents entre les marchés d'implantation
• Leadership : Expérience avérée de management d'équipe commerciale
• Compétences clés : Excellentes capacités de négociation, sens développé de la relation client B2B, rigueur organisationnelle et esprit entrepreneurial
• Outils : Maîtrise des outils bureautiques, idéalement d'un CRM
• Documents : Permis de conduire et passeport valide indispensables

Ce Que Nous Offrons
• Un rôle stratégique au cœur d'une marque premium en pleine expansion panafricaine
• Une réelle autonomie et un impact direct sur la trajectoire de l'entreprise


ENGLISH VERSION
Reports To Founder / CEO — Libellule Senteurs
Location Dakar (Senegal), with regular travel
Travel Frequent — Abidjan and new markets of expansion
Contract Type To be defined based on profile (permanent role preferred)
Compensation Fixed + performance-based variable, based on profile and experience

About Libellule Senteurs
Libellule Senteurs is a premium brand specializing in high-end scent diffusion, serving hotels, businesses, upscale residences, offices, spas, and commercial spaces across West Africa. Based in Abidjan and Dakar, the company carries a pan-African ambition and is preparing its expansion into new regional markets.

Job Summary
Reporting directly to the Founder / CEO, the Regional Business Development Manager leads all commercial activity for Libellule Senteurs across its current markets and drives the brand's expansion into new countries across West and Central Africa. This person will grow the B2B client portfolio, manage the sales team, oversee stock management, and actively contribute to strengthening the company's commercial and marketing strategy.

Key Responsibilities
1. Business Development & Client Portfolio
• Develop and retain a portfolio of B2B clients (hotels, businesses, upscale residences, spas, boutiques, shopping centers)
• Actively prospect new key accounts in both existing and new markets
• Negotiate framework agreements and corporate partnerships
2. Market Expansion
• Lead the commercial rollout of Libellule Senteurs into new countries across West and Central Africa
• Conduct on-the-ground market assessments and identify local partners and opportunities
• Adapt the commercial strategy to the specifics of each market
3. Sales Team Management
• Recruit, coach, and lead local sales representatives across different countries
• Set targets, track performance, and support the team's skills development
• Instill a rigorous, results-driven sales culture
4. Stock Management
• Oversee the availability of diffusers and fragrance refills across all markets
• Coordinate with logistics to anticipate supply needs driven by commercial growth
• Provide regular reporting on stock levels and market-specific needs
5. Commercial & Marketing Strategy
• Contribute to defining and executing the commercial and marketing strategy
• Propose marketing actions tailored to each market (trade shows, partnerships, B2B activations)
• Maintain ongoing competitive and industry monitoring

Candidate Profile
• Education: Bachelor's/Master's degree in business, marketing, international business, or related field
• Experience: Minimum 5 years in B2B business development, ideally across multiple countries
• Industry: Experience in the fragrance, perfumery, cosmetics, or luxury industry strongly preferred
• Languages: Fluent in French and English required, both written and spoken
• Mobility: High geographic mobility — frequent travel between markets required
• Leadership: Proven experience managing a sales team
• Key Skills: Excellent negotiation skills, strong B2B relationship-building ability, organizational rigor, and an entrepreneurial mindset
• Tools: Proficient in office software; CRM experience a plus
• Documents: Valid driver's license and passport required
What We Offer
• A strategic role at the heart of a premium brand undergoing pan-African expansion
• Genuine autonomy and direct impact on the company's trajectory
How to Apply
Please send your CV and cover letter to:
Email subject: "Application – Regional Business Development Manager"