RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Profil recherché :
De formation Bac +3/4 en Marketing ou dans une école de commerce avec une expérience minimum de 5 dans le domaine commercial idéalement dans le secteur bancaire ou le mobile Money.

Missions du poste :
Le titulaire du poste est le garant de la bonne exécution du business au quotidien, du bon fonctionnement et de l'atteinte des résultats de la filiale dans toute sa globalité :

- Développer les activités de la société et commercialiser les produits et services proposés par la Société, tant auprès des administrations que des grands comptes,
- Transmettre à la Direction Commercial tous les éléments nécessaires à la constitution et la mise à jour de tous fichiers commerciaux nécessaires aux actions de prospection, ainsi que toutes les informations en sa possession sur les actions menées par la concurrence,
- Analyser et participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise,
- Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales afin de commercialiser les produits et services proposés,
- Diriger et accompagner l'équipe commerciale,
- Proposer les objectifs commerciaux et mettre en œuvre les solutions nécessaires à la prospection de nouveaux clients, la fidélisation et le développement du portefeuille Clients,
- Surveiller les résultats du chiffre d’affaire (les marges obtenues et les objectifs qui lui seront fixés),
- Etablir toutes relations avec les autorités administratives et politiques, des pays membres de l’UEMOA et des pays voisins,
- Mettre à jour tous les fichiers commerciaux nécessaires aux actions de prospection pour gérer la concurrence,
- Elaborer un plan de suivi des réalisations et évaluer les résultats via le (Tableau de Bord),
- Etablir des bilans de compte rendu en donnant toutes les indications qui lui seraient demandées par la Direction Générale et la Direction Commerciale,
- Faire de la veille stratégique sur l’évolution du marché concurrentiel,
- Participer aux appels d’offres,
- Anticiper les opportunités (changement de législation, ouverture d'un marché etc.),
- Détecter de nouveaux clients potentiels et consolider le portefeuille client,
- Développer une nouvelle clientèle pour tous les produits tant auprès des administrations que des grands comptes,
- Participer aux séminaires et représentations dans le cadre de la communication externe,
- Piloter les activités du service technique et s’assurer de la régularité et de la fiabilité des rapports hebdomadaires à envoyer au siège.

Aptitudes :
- Très bonne connaissances du secteur bancaire ou du mobile money,
- Connaissances en définition des objectifs commerciaux,
- Maitrise des techniques commerciales,
- Forte capacité managériale (management d’équipe),
- Sens de la communication et de la négociation,
- Bon sens relationnel,
- Polyvalence, rigueur et esprit d’analyse,
- Autonomie et faculté d’adaptation,
- Prise d’initiative et dynamisme,
- Esprit d’organisation et de synthèse,
- Maitrise des outils informatiques (Word, Excel),
- Maitrise du français.

Merci d'envoyer votre candidature comprenant un CV et une lettre de motivation à l’adresse ... en précisant la référence du poste REF_CAWA359_SCG au plus tard le 23/09/2021.