1. Contexte et justification
La Compagnie Sahélienne d’Énergie Renouvelable (COSEER) est une entreprise sénégalaise créée en 2010, spécialisée dans les énergies renouvelables, en particulier l’électrification rurale décentralisée par énergie solaire.
Forte de son expérience dans le développement, l’exploitation et la gestion de centrales solaires, COSEER est aujourd’hui un acteur stratégique de l’électrification rurale au Sénégal. En partenariat avec l’Agence Sénégalaise d’Électrification Rurale (ASER), COSEER gère 66 mini- centrales solaires réparties dans les régions de Matam et Tambacounda, couvrant 78 villages et plus de 46 000 habitants.
Ces infrastructures constituent une base essentielle pour stimuler le développement socio-économique des communautés rurales.
Cependant, l’expérience a montré que l’usage domestique de l’électricité reste insuffisant pour valoriser pleinement la capacité de production des centrales.

C’est pourquoi COSEER a fait le choix stratégique de promouvoir les Usages Productifs de l’Énergie (UPE), afin de :
• Soutenir l’émergence et la croissance des Très Petites Entreprises (TPE) rurales;
• Favoriser l’autonomisation économique des femmes et des jeunes ;
• Accroître les revenus locaux grâce à la valorisation des chaînes de valeur agroalimentaires, artisanales et de services ;
• Assurer la viabilité économique et la pérennité des minicentrales solaires.

Dans ce cadre, COSEER développe une approche d’appui aux entrepreneurs ruraux à travers :
• La mise à disposition d’équipements productifs (machines agroalimentaires, équipements de froid, outils de couture, etc.) sous forme de leasing ;
• L’accompagnement technique et financier des TPE ;
• Le renforcement des capacités des Agents-Conseils (ACs) qui assurent l’appui de proximité auprès des communautés.

La mission confiée au consultant s’inscrit directement dans cette stratégie. Elle vise à doter COSEER et ses équipes d’argumentaires de vente solides et adaptés pour les principaux équipements productifs, afin de faciliter leur adoption par les TPE rurales et maximiser l’impact économique local.

2. Objectifs de la mission
Objectif général
Renforcer les capacités de vente et de communication commerciale des ACs à travers l’élaboration d’un argumentaire détaillé pour les principaux équipements productifs proposés par COSEER.
Objectifs spécifiques
• Élaborer des fiches-argumentaires individuelles par équipement.
• Former les ACs à l’utilisation des argumentaires.
• Produire un rapport provisoire et un rapport définitif.

3. Résultats attendus
• Un document d’argumentaire de vente complet des équipements productifs.
• Une formation pratique des ACs sur l’utilisation de ces argumentaires.
• Un rapport final consolidé de la mission.

4. Livrables attendus
1. Rapport de démarrage (méthodologie et calendrier).
2. Document d’argumentaire de vente avec fiches individuelles.
4. Rapport final de la mission.

5. Profil du consultant recherché
• Diplôme en communication, marketing, gestion commerciale ou équivalent.
• Expérience avérée (5 ans minimum) dans la conception d’outils commerciaux.
• Bonne connaissance du secteur de l’énergie et des équipements productifs.
• Capacité à vulgariser des concepts techniques.
• Compétences pédagogiques pour former des équipes locales.


6. Durée et calendrier
N° Activités/tâches S01 S02 S03 S04 S05
1 Cadrage de la méthodologie et du calendrier
2 Rédaction et Validation des argumentaires
3 Formation des agents conseils sur les argumentaires
4 Rédaction et dépôt du rapport final de la mission
La mission durera 30 jours ouvrables, entre Octobre et Novembre 2025 :

7. Modalités de soumission
Les consultants intéressés devront soumettre :
- Une offre technique détaillant méthodologie et calendrier.
- Une offre financière en francs CFA TTC.
- Un CV et références prouvant leur expérience.

8. Critères de sélection
- Pertinence de la méthodologie
- Expérience dans des missions similaires
- Expertise sectorielle
- Offre financière (Bon rapport qualité/Prix).

9. Liste des équipements
CATÉGORIE D’ÉQUIPEMENT EQUIPEMENT PRODUCTIF

Machines agroalimentaires
Moulin de traitement de mil

Industriel
Décortiqueuse Industrielle

Décortiqueuse 150 Kg locale

Moulin à mil local

Pétrin mélangeur 10L triphasé

Machine pasteurisateur à lait 100L


Équipements de froid & conservation

Congélateur double serpentin

Congélateur 300L

Congélateur smart vertical 6 tiroirs

Réfrigérateur vitre transparent


Machines à coudre & couture
Juki grand (piqueuse)

Juki grand (piqueuse + broderie)