- Définir et exécuter une stratégie commerciale de vente des solutions proposées par l'entreprise.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients via appels, emails, salons professionnels, etc.
- Analyser les besoins des prospects pour proposer des solutions techniques et commerciales adaptées (en collaboration avec les ingénieurs).
- Élaborer des offres commerciales personnalisées et compétitives.
- Négocier, conclure les ventes et assurer le suivi administratif des projets.
- Développer des relations durables avec les clients existants.
- Effectuer un reporting régulier (prospects, ventes, objectifs).
- Effectuer une veille concurrentielle et technologique.
- Travailler en synergie avec les équipes techniques et marketing.
- Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, conférences).