Une structure reconnu dans le traitement de l’eau et les solutions pour
piscines, recrute un Directeur Commercial pour piloter et accélérer son développement au Sénégal.
Dans un contexte de croissance et de structuration, nous recherchons un profil à forte dominante terrain, capable de conjuguer vision stratégique et développement opérationnel du chiffre d’affaires.

Missions principales
- Définir et déployer la stratégie commerciale sur le marché sénégalais, en cohérence avec
les orientations du groupe BWT.
- Conquérir de nouveaux clients et développer activement le chiffre d’affaires, en s’appuyant sur une démarche structurée de prospection et de développement commercial.
- Assurer une présence terrain soutenue afin d’identifier les opportunités, renforcer la proximité client et accélérer les cycles de vente.
- Développer et structurer le portefeuille clients sur l’ensemble des segments (industrie, hôtellerie, résidentiel, piscines, collectivités).
- Piloter les négociations stratégiques et conclure des contrats à forte valeur ajoutée.
- Manager, animer et faire monter en compétence l’équipe commerciale, avec une forte exigence de performance et de résultats.
- Structurer et suivre le pipeline commercial (prospection, relances, transformation), avec une approche orientée conquête.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing pour proposer des solutions adaptées aux besoins clients.
- Assurer une veille active du marché et de la concurrence afin d’identifier les relais de croissance.
- Produire un reporting régulier, fiable et orienté performance auprès de la direction.

Profil recherché
- Expérience confirmée en direction commerciale ou en développement commercial B2B.
- Forte orientation développement et conquête commerciale, avec une capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes et générer de la croissance.
- Goût prononcé pour le terrain, sens du contact et capacité à créer des relations durables avec les clients.
- Appétence pour les environnements techniques (traitement de l’eau, équipements, solutions industrielles…).

- Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de closing.
- Leadership reconnu, capacité à structurer et piloter une équipe commerciale performante.
- Culture du résultat, autonomie et sens des priorités.
- Expérience dans un environnement international ou en Afrique de l’Ouest appréciée.
- Maîtrise du français et de l’anglais (langues locales appréciées).

Qualifications
- Bac+5 (commerce, ingénierie ou équivalent).
- Minimum 10 ans d’expérience, dont une part significative en développement commercial terrain.
- Expérience avérée dans la conquête de nouveaux marchés ou le développement d’activité.

Avantages
- Rémunération attractive avec variable significatif indexé sur la performance.
- Rôle clé dans le développement d’une filiale en forte croissance.
- Environnement dynamique offrant autonomie et impact direct sur les résultats.

Localisation
Dakar, Sénégal