Presentation du contexte
Dans le cadre de son developpement commercial et de son expansion progressive en reseau, une enseigne specialisee dans la distribution d’equipements professionnels souhaite renforcer sa presence terrain sur l’ensemble du territoire senegalais. L’objectif est de passer d’une logique majoritairement centree sur la vente en magasin a une demarche plus offensive de prospection, de developpement regional et de conquete de projets.
1. Intitule du poste
Commercial Terrain Itinerant – Developpement Regional & Projets

2. Mission principale
Le Commercial Terrain Itinerant aura pour mission de developper les ventes sur l’ensemble du territoire senegalais, en allant directement a la rencontre des clients professionnels, porteurs de projets, institutions et acteurs economiques regionaux. Il devra identifier de nouvelles opportunites commerciales, developper les portefeuilles clients des magasins regionaux, rechercher des projets prives ou publics et contribuer activement a la croissance du chiffre d’affaires hors magasin.

3. Responsabilites principales
A. Prospection terrain et developpement commercial
• Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux clients professionnels dans les regions du Senegal.
• Visiter les hotels, restaurants, boulangeries, patisseries, supermarches, commerces, ecoles, hopitaux, collectivites, mairies, administrations, ONG et porteurs de projets.
• Detecter les besoins en equipements professionnels, materiels de cuisine, materiels CHR, emballages, arts de la table, equipements de transformation et solutions associees.
• Presenter l’offre commerciale, orienter les clients vers les produits adaptes et initier les demandes de devis.
• Transformer les contacts terrain en prospects qualifies, puis en opportunites commerciales suivies.
B. Developpement des magasins regionaux
• Appuyer les magasins situes en region dans le developpement de leur portefeuille client.
• Generer des prospects qualifies pour les succursales et faciliter leur transformation en commandes.
• Faire connaitre l’enseigne dans les zones ou elle est implantee ou en cours de developpement.
• Construire progressivement une base de donnees clients par region et par secteur d’activite.
• Assurer une coordination fluide avec les responsables de magasin, les equipes commerciales, le stock, les achats, la logistique et le SAV.


C. Recherche de projets, commandes importantes et appels d’offres
• Identifier les projets d’ouverture ou d’equipement de restaurants, hotels, boulangeries, patisseries, cuisines collectives, supermarches et commerces specialises.
• Detecter les commandes institutionnelles, les besoins des collectivites et les opportunites liees aux marches publics ou prives.
• Rechercher et suivre les appels d’offres pertinents, en coordination avec la direction commerciale.
• Remonter les informations necessaires au montage des offres : besoin, delai, budget, contacts, cahier des charges, contraintes techniques et concurrence.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunites jusqu’a decision, devis, commande ou bascule vers l’equipe projet.
D. Organisation des tournees commerciales
• Travailler selon un planning de tournees defini a l’avance avec la direction commerciale.
• Couvrir progressivement les differentes regions du Senegal selon les priorites commerciales.
• Preparer chaque mission : liste de clients cibles, rendez-vous, objectifs, supports commerciaux, itineraire.
• Produire un compte rendu clair apres chaque tournee.
• Assurer les relances apres visite afin de transformer les contacts en devis, puis en commandes.
E. Veille commerciale et reporting
• Remonter les prix, pratiques commerciales, forces et faiblesses de la concurrence par zone.
• Identifier les produits les plus demandes, les tendances de marche et les besoins non couverts.
• Renseigner un reporting commercial hebdomadaire : visites, prospects, devis, opportunites, commandes, difficultes et recommandations.
• Contribuer a la structuration d’un tableau de suivi commercial terrain.

4. Profil recherche
• Commercial experimente, avec une experience significative en prospection terrain, vente B2B, developpement commercial, vente itinerante ou gestion de portefeuille clients professionnels.
• Experience souhaitee : au moins 5 ans dans une fonction commerciale terrain ou B2B, idealement dans la distribution, les equipements professionnels, le CHR, le BTP, l’industrie, l’agroalimentaire, les fournitures professionnelles, les appels d’offres ou les solutions techniques.
• Habitude de travailler avec des objectifs commerciaux et de produire un reporting regulier.
• Bonne connaissance du terrain senegalais et capacite a se deplacer frequemment en region.
• Capacite a vendre une solution globale, et pas seulement un produit.
• Aisance dans la relation avec les chefs d’entreprise, gerants, responsables achats, institutions et porteurs de projets.

5. Remuneration
La rémunération sera constituée d’un package motivant, comprenant un fixe mensuel et une part variable liée aux résultats.