Mission Principale
Le Business Developer a pour mission de développer et d’élargir le portefeuille clients de la centrale d’achats dans le secteur industriel. Il/elle se concentre sur l’acquisition de nouveaux clients, l’identification d’opportunités commerciales et la conclusion de contrats stratégiques pour renforcer la croissance de l’entreprise.

Responsabilités principales
• Prospection & acquisition
• Identifier de nouveaux clients potentiels dans le secteur industriel (PME, grandes entreprises, multinationales) ;
• Déployer un plan de prospection efficace (appels, visites, salons professionnels, réseaux) ;
• Qualifier les leads et transformer les prospects en clients ;
• Stratégie commerciale & développement
• Étudier les besoins spécifiques des entreprises industrielles et proposer des solutions adaptées ;
• Élaborer et présenter des propositions commerciales claires et compétitives ;
• Participer à la définition et à l’exécution de la stratégie commerciale.


• Négociation & closing
• Préparer et conduire les négociations avec les décideurs (responsables achats, DG, responsables techniques) ;
• Optimiser les conditions contractuelles et conclure les ventes ;
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés.
• Suivi & fidélisation clients
• Assurer un suivi régulier des nouveaux clients acquis ;
• Développer une relation de confiance et détecter des opportunités d’upsell et cross-sell ;
• Veiller à la satisfaction et à la fidélisation du portefeuille clients.
• Reporting & analyse
• Suivre les indicateurs de performance (nombre de leads, taux de conversion, CA généré) ;
• Produire des rapports réguliers à la Direction ;
• Proposer des actions correctives pour améliorer les performances commerciales.


Profil recherché
• Bac+3/5 en Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent ;
• Expérience réussie de 3 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans l’industrie ou les services aux entreprises ;
• Connaissance du tissu industriel sénégalais et un portefeuille relationnel fourni.

Compétences techniques requises
• Maîtrise des techniques de prospection et de vente B2B ;
• Solides compétences en négociation et closing ;
• Bonne connaissance du secteur industriel sénégalais ;
• Aisance avec les outils Excel et reporting ;
• L’anglais est un atout pour traiter avec certains clients internationaux.


Compétences comportementales
• Forte orientation résultats et performance ;
• Goût du challenge et esprit de conquête ;
• Excellente communication et aisance relationnelle ;
• Autonomie, persévérance et résilience ;
• Esprit d’équipe.


Conditions de travail
• Opportunité d’évolution au sein d’une PME à fort potentiel de croissance ;
• CDD proposé ;
• Salaire & avantages attractifs.