Contexte et définition du poste
Nous recherchons pour l’un de nos clients évoluant dans le secteur de l’Immobilier un Responsable Commercial-Zone.
Objectif du poste: Mettre en œuvre la Politique Commerciale du Pôle Immobilier et réaliser les objectifs de réservations et déstockages.

Missions
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale sous la supervision de la Direction Commerciale
• Décliner la Stratégie Commerciale en objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Œuvrer à la réalisation des objectifs définis
• Assurer une excellente qualité de service au niveau des bureaux de ventes
• Maitriser l’environnement qui l’entoure à travers la réalisation de veilles commerciales et concurrentielles proactives afin d’anticiper des évènements de marché ou concurrentiels
• Encadrer les équipes de vente : Former et veiller à la montée en compétence des différents collaborateurs.
• Superviser la politique de livraison aux clients finaux aux travers des différents responsables commerciaux en veillant au recouvrement.
• Veiller à la stricte utilisation de l’outil informatique pour tout acte de gestion des prospects et clients (appel entrant, passage au bureau de vente, suivi des rendez-vous, réalisation de réservations, etc.)
• Préserver le patrimoine du Pôle Immobilier à travers une excellente; gestion des Bureaux de Vente (hygiène, sécurité, mise aux normes, etc.)
• Assurer une excellente qualité de reporting (réservations, encaissements, livraisons, etc.)


Profil recherché
Compétences & connaissances
• Niveau d’études : Bac + 5 en Marketing, Commerce, ou tout autre diplôme équivalent
• 5 ans d’expériences en tant que Commercial Immobilier
• Ayant déjà supervisé une équipe de plus de 3 personnes
• Bonnes connaissances en reporting
• Excellent niveau en français à l’écrit et à l’oral
• Maîtrise du droit commercial lié aux passations des transactions immobilières
• Maîtrise du circuit de traitement des dossiers de crédits immobiliers
• Anglais souhaitable

Aptitudes et qualités
• Maîtrise des techniques de négociation
• Intégrité, rigueur, autonomie
• Qualités relationnelles, dynamisme, disponibilité et capacité à travailler en équipe
• Etre à l’écoute du marché et des nouveautés
• Intégrité, rigueur, objectivité et respect des règles
• Compétences relationnelles et capacités d’écoute
• Aptitudes managériales et bonne capacité à gérer des équipes
• Sens de la communication et du contact avec l’ensemble des interlocuteurs internes et externes