À propos de nous
Depuis 2009, l’équipe d’IT mobile Afrique avide de nouvelles technologies est à la constante recherche de solutions pour accompagner les entreprises à se moderniser.
La team ITMA (IT mobile Afrique) a pour priorité la satisfaction client.
Nous pensons que le succès d’un projet passe essentiellement par l’implication des gens qui le réalisent.


Description du poste
Au sein d’une entreprise à taille humaine portée par des collaborateurs dynamiques et très impliqués, vos compétences, votre ténacité ainsi que vos qualités organisationnelles vous permettront de réaliser les objectifs fixés par le responsable commercial et la Direction.
De nature enthousiaste, investi(e) et empathique, votre sens de la relation clientèle très poussé vous permet de conclure efficacement des ventes en proposant à chaque prospect une offre sur-mesure, répondant à ses besoins.
Votre rigueur et votre persévérance feront de vous un élément important de l’entreprise et seront des qualités primordiales pour mener à bien vos missions.

Vos missions
Approche client
• Comprendre les préoccupations métiers de nos clients, participer à la construction des solutions adaptées en mode projet: c’est cette approche consultant(e) de premier niveau que nous privilégions.
• Gagner la confiance du prospect grâce à la la compréhension de nos solutions à travers des démonstrations web live et des Proof of concept (POC) en collaboration avec les Business Analysts.
• Présenter le fonctionnement de nos solutions logicielles lors de webinars et lors de salons professionnels avec l’appui d’une équipe Marketing entièrement dédiée au service commercial.


Développement commercial
• Au sein d’une équipe commerciale, vous bénéficierez d’outils performants vous permettant de développer de nouveaux comptes clients et de nouveaux projets.
• Mettre en œuvre des plans d’actions visant à conquérir de nouveaux clients en cycle court en lien avec les objectifs fixés
• Dépasser ses objectifs pour augmenter sa rémunération variable
• Contribuer à la satisfaction des clients, par une proximité forte et une personnalisation de la relation
• Négocier et contractualiser en respectant les procédures de vente courte
• Assurer un suivi des évolutions des clients et du marché local
• Reporter et partager régulièrement son activité auprès de son manager
• Vous réalisez l’ensemble des étapes du cycle de vente et gérez votre objectif individuel de ventes en mixant prospects et opportunités clients. La fidélité de nos clients étant notre préoccupation quotidienne, nous bénéficions d’un excellent taux de renouvellement.

Profil
• Vous êtes diplômé(e) d’études supérieures en commerce ou en informatique
• Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 2 ans dans la vente de solutions informatiques ou digitales
• Vous êtes autonome et investi(e) avec un fort esprit d’analyse, ce qui vous permettra d’intervenir en qualité de consultant(e) pour identifier les problématiques des clients
• Vous avez un tempérament commercial affirmé et un véritable goût du challenge
Profil full dit « Chasseur » avec 2 années minimum de prospection commerciale.


Compétences attendues
Les compétences attendues :
• Dynamisme commercial
• Sens du relationnel et directivité
• Autonomie
• Ténacité, Persévérance
• Appétence pour le digital
• L’écoute, la curiosité, l’autonomie, l’enthousiasme et l’intérêt pour les nouvelles technologies vous permettront d’atteindre et de dépasser les objectifs.

Informations contractuelles
CDD 1 an incluant une période d’essai.