Description du poste
En tant que Business Development Manager (BDM), vous serez responsable de la génération de nouvelles opportunités commerciales et de la croissance continue de notre marché. Vous serez un membre clé de notre équipe commerciale, jouant un rôle stratégique dans l’identification, la qualification et la conversion des prospects en clients satisfaits. Vous serez chargé de développer et de gérer des relations avec des partenaires clés, d’élaborer des propositions gagnantes et de négocier des contrats.

Principales responsabilités
Identifier et qualifier de nouveaux prospects :
• Rechercher et identifier des leads et des opportunités de marché alignées avec les objectifs de l’entreprise.
• Analyser les besoins et les défis des clients potentiels pour déterminer leur adéquation avec vos solutions.
• Développer et gérer les relations avec les partenaires clés
• Créer et entretenir des relations stratégiques avec des partenaires qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.
• Développer des accords de partenariat mutuellement bénéfiques et travailler en étroite collaboration pour maximiser les revenus et la création de valeur.

Préparer et présenter des propositions commerciales convaincantes :
• Développer des propositions complètes et personnalisées qui démontrent la valeur de vos solutions pour les besoins spécifiques de chaque client.
• Présenter efficacement ces propositions aux parties prenantes et négocier des contrats favorables.

Gérer le cycle de vente complet :
• Suivre tout le processus de vente de la génération de leads à la clôture du contrat.
• Construire des relations de confiance avec les clients potentiels, répondre à leurs questions et préoccupations, et les accompagner tout au long du processus d’achat.

Analyser le marché et les tendances :
• Rester informé des tendances du marché et de l’industrie, identifier les nouvelles opportunités de croissance et recommander des stratégies pour rester compétitif.
Contribuer à la planification et à l’exécution des objectifs commerciaux :
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance.
• Participer à l’élaboration des plans d’action commerciale et les mettre en œuvre efficacement.


Qualifications et compétences requises
• Minimum de 05 années d’expérience en développement commercial ou vente B2B.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, verbales et écrites.
• Capacité à développer et à entretenir des relations de confiance avec les clients et les partenaires.
• Aptitude à la négociation et à la conclusion de transactions complexes.
• Forte capacité d’analyse et de résolution de problèmes.
• Bonne connaissance des logiciels de présentation et de CRM.
• Motivation, proactivité et orientation vers les résultats.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.