Le/La Responsable Régional(e) des Ventes est un acteur clé de la croissance et du chiffre d’affaires de l’entreprise. En tant que professionnel(le) de la vente expérimenté(e) et dynamique, vous êtes responsable de la conduite et du pilotage des opportunités commerciales. Vous êtes motivé(e) par la résolution des enjeux critiques liés à la sécurité des environnements clients, et êtes capable de proposer des solutions adaptées à chaque étape de la prévention des menaces.
Vous serez chargé(e) d’atteindre et de dépasser vos objectifs commerciaux en élaborant et en mettant en œuvre des plans stratégiques de territoire, visant le déploiement de la plateforme de sécurité de nouvelle génération de Palo Alto Networks. Il s’agit d’une opportunité unique pour un profil orienté résultats, capable de conquérir des parts de marché en remplaçant des technologies concurrentes.
Palo Alto Networks est à l’avant-garde de la « platformisation », proposant des solutions de pointe permettant aux entreprises de construire une architecture de sécurité Zero Trust et d’accompagner leurs transformations critiques. Afin de soutenir ses équipes commerciales, l’entreprise a mis en place FLIGHT, un programme d’intégration immersif combinant formations virtuelles et en présentiel au siège, permettant aux nouveaux commerciaux de se former intensivement avant d’interagir avec les clients.

Responsabilités principales :
• Piloter et orchestrer des cycles de vente complexes, en collaboration avec les équipes internes et partenaires pour répondre aux besoins des clients
• Développer des relations durables avec des prospects et des décideurs de haut niveau grâce à une approche de vente consultative
• Élaborer et exécuter des plans stratégiques de comptes visant des déploiements à l’échelle de l’entreprise
• Analyser l’environnement concurrentiel et les besoins clients afin de positionner efficacement les solutions Palo Alto Networks
• Mettre en œuvre une approche structurée pour générer, développer et étendre la demande sur votre territoire
• Exploiter des cas clients et des retours d’expérience pour construire des propositions de valeur convaincantes et adaptées à chaque compte
• Se tenir informé(e) des tendances du secteur et de leur impact sur les produits et services de Palo Alto Networks
• Effectuer des déplacements selon les besoins sur votre territoire et pour des réunions internes

Profil recherché :
• Expérience et bonne compréhension des architectures SaaS, idéalement dans les domaines des réseaux et/ou de la cybersécurité
• Expérience dans le développement de relations solides et mutuellement bénéfiques avec des partenaires (approche go-to-market indirecte)
• Capacité à piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, développement et conclusion de nouvelles opportunités et territoires
• Expérience avérée dans la vente de solutions complexes
• Excellentes compétences en gestion du temps, avec une forte autonomie et capacité d’auto-organisation
• Esprit compétitif, forte capacité d’adaptation et orientation résultats, avec un historique de dépassement des objectifs commerciaux