A propos
Depuis 2009, l’équipe d’IT mobile Afrique avide de nouvelles technologies est à la constante recherche de solutions pour accompagner les entreprises à se moderniser.
La team ITMA (IT mobile Afrique) a pour priorité la satisfaction client.
Nous pensons que le succès d’un projet passe essentiellement par l’implication des gens qui le réalisent.

Description du poste
Nous cherchons un technico-commercial avec une vraie fibre terrain et une bonne compréhension des enjeux liés à la transformation digitale des entreprises. Le poste est basé à Dakar et s’adresse à quelqu’un qui maîtrise les cycles de vente B2B dans l’univers SaaS, qui sait s’adapter à ses interlocuteurs et qui a envie de contribuer à une dynamique de croissance ambitieuse.

Profil
Profil idéal : un technico-commercial capable de comprendre en profondeur la solution proposée, de traduire ses aspects techniques en bénéfices métier concrets et de convaincre des décideurs exigeants de sa valeur stratégique et opérationnelle.

Ce que vous ferez au quotidien
• Développer et gérer un portefeuille de clients en adoptant une approche consultative
• Mener les cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing
• Présenter les solutions SaaS aux décideurs et directions métier en adaptant le discours à chaque interlocuteur
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial via le CRM et contribuer aux reporting hebdomadaires
• Travailler en synergie avec les équipes techniques pour construire des propositions solides
• Fidéliser les clients existants en maintenant un haut niveau de satisfaction et en identifiant de nouvelles opportunités
• Participer aux événements professionnels et aux rendez-vous réseau sur Dakar et la région

Profil recherché
Formation et expérience
• Licence minimum (Bac+3), en commerce, informatique de gestion ou équivalent
• 2 à 3 ans d’expérience commerciale dans la vente de solutions SaaS ou ERP
• Une connaissance du marché de la transformation digitale est attendue
• Permis de conduire valide serait un plus

Compétences clés
• Maîtrise du cycle de vente B2B SaaS et des techniques de vente consultative
• À l’aise avec les outils digitaux : CRM, outils de prospection
• Culture du résultat : capacité à piloter son activité via des indicateurs précis
• Rigueur commerciale et bonne gestion des priorités
Qualités personnelles
• Excellent sens de la relation client, à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau
• Autonome, organisé(e) et force de proposition
• Curieux(se) et passionné(e) par les nouvelles technologies
• Esprit d’équipe affirmé, avec une bonne capacité d’écoute

Informations contractuelles
• Un rôle stratégique dans une structure en pleine croissance
• Une rémunération attractive, construite selon votre profil et vos résultats
• Un environnement de travail stimulant au cœur d’un secteur en forte expansion en Afrique
• Des perspectives d’évolution concrètes
• Type de contrat : CDD
• Rémunération : En fonction du profil
• Lieu : Dakar