Mission principale

Elaboration de proposition d’offre de solution L2 et L3 adéquates aux besoins clients tout en garantissant les meilleures conditions techniques & économiques et engagements contractuels envers le client.

Missions du poste:

- Apporter le support nécessaire à la force de vente pour la compréhension du contexte technique et commercial,
- Contribuer dans l’analyse et qualification des opportunités,
- Contribuer dans le développement des opportunités et participer à la réalisation des plans d’action,
- Piloter la décision du Go/No GO, analyse du besoin et choix du mode de réponse en collaboration avec le commercial,
- Elaborer la proposition technico-commerciale et prendre le lead de l’équipe offre dans le cas des dossiers complexes,
- Monter des offres en association avec des partenaires externes afin d’assurer une offre complète,
- Procéder à la revue d’offre et assurer les validations nécessaires avant transmission au client,
- Anticiper et évaluer les risques contractuels avec les supports ( IGFC, logistique, BEA, ….).
- Mener l’évaluation des déviations techniques & commerciales pendant les négociations.
- Assurer les conditions pour conclure et mettre en vigueur le contrat en collaboration avec le commercial
- Assurer le transfert du dossier à la réalisation
- Faire un retour d’expérience et partager avec les autres membres de l’équipe.

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Qualifications :

Niveau d’instruction:

- Bac+ 5
- Expérience professionnelle :
- Possède une expérience pertinente dans la gestion de projet
- Minimum pour entrer dans la position: 3 ans d'expérience dans un poste commercial, marketing, Bureau technique,
- Savoir monter et piloter des projets dans des environnements complexes et internationaux.

Compétences Techniques & Managériales :
- Solution selling & Negotiation skills
- Connaissance du process affaires
- Connaissance du Business Model Schneider
- Connaissance des solutions Schneider pour des segments target
- Connaissance des acteurs majeurs du secteur (publics & privés)
- Leadership et capacité de gérer les ressources allouées aux projets,
- Bonne connaissance du Tender & contact Management
- Connaissance des risques contractuels
- Compétences Comportementales:
- Business Oriented.& Customer Focused
- Influence & Convince.
- Aisance dans le relationnel à tous les niveaux des chaînes décisionnelles
- Esprit d’initiative
- Savoir communiquer, négocier et coordonner afin d’obtenir l’implication et l’adhésion de l’équipe mise à disposition du projet.