Intitulé du poste Directeur commercial

Mission

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente en fonction des objectifs de l'entreprise.


• Animer et coordonner les réseaux commerciaux.

Nature et étendue des activités

• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale et les actions de développement des ventes ;


• Elaborer le plan promotionnel (ciblage, moyens à mettre en œuvre, politique de prix, outils...) ;


• Faire l’arbitrage et l’allocation de moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) en fonction de la stratégie commerciale ;


• Fixer les objectifs des équipes de vente, animer et coordonner leurs actions ;


• Gérer le personnel de son unité (participer au recrutement, évaluer, suivre, encadrer, motiver, former...) ;


• Suivre et gérer les relations professionnelles avec les professionnels de santé et les leaders d'opinion ;


• Négocier les accords commerciaux avec des groupements ;


• Organiser et planifier les activités de vente ;


• Présenter la politique commerciale aux équipes de vente ;


• Suivre les commandes, la facturation et le compte client (litiges, invendus...) et/ou des appels d'offres ;


• Analyser les résultats et la rentabilité des produits ou de l'entreprise par rapport aux objectifs ;


• Assurer la veille concurrentielle et stratégique.

Outils de travail

• Carte sanitaire du Sénégal


• Document de stratégie commerciale et marketing et plan promotionnel


• Accords commerciaux


• Manuel des procédures de gestion administrative, financière et comptable


• Manuel des procédures de passation des marchés


• Tableaux de bord


• Cahiers de suivi des commandes, de la facturation et du compte
  client


• Dossiers d’appel d’offres


• Offres techniques et financières de PARENTERUS


• Rapport annuel d’activités de l’année n-1


• Budget annuel en cours


• Matériel informatique complet


• Logiciels spécifiques

hiérarchiques instructions et à qui il rend compte.

Relation de travail Sous l’autorité du Directeur Général.

Relations fonctionnelles Direction de la production.

Degré d’autonomie Ce poste nécessite une grande autonomie



Exigences du poste

Profil Titulaire

Formation Doctorat en pharmacie

Expérience Entre 5 et 10 ans dans un poste similaire


Qualités requises

• Esprit critique et esprit d’analyse


• Bonne capacité d’organisation et d’anticipation


• Réelles dispositions managériales (gestion d’équipe, gestion des hommes, communication)


• Rigueur et précision


• Capacité à travailler sous pression


• Capacité à travailler en équipe


• Disponibilité


• Bonne capacité de communication (négociation, persuasion)

Lieu d’affectation et spécificité du poste

Lieu d’affectation

Le poste de Directeur commercial est basé au siège de PARENTERUS à Bayakh


Spécificité du poste

• Poste nécessitant de travailler en dehors des jours et heures habituels de travail


• Le titulaire du poste peut être souvent sollicité par le DG pour des avis techniques avant la prise de certaines décisions.

DEPÔT DE CANDIDATURE :
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