Mission principale
Il est chargé de piloter le développement des ventes de solutions d’impression professionnelles (imprimantes et équipements bureautiques), d’accroître la visibilité des marques représentées et de structurer la stratégie commerciale sur le marché local. Il assure la mise en œuvre, le suivi et l’optimisation de la stratégie de vente, tout en contribuant activement à la croissance du chiffre d’affaires et au positionnement des produits auprès d’une clientèle professionnelle.

Principales responsabilités
Développement commercial & stratégie
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer des stratégies pour atteindre les objectifs de vente
• Définir les objectifs commerciaux et déterminer les canaux de vente appropriés
• Mettre en œuvre et suivre la stratégie de vente
• Suivre les tendances du marché, la concurrence et les besoins clients
• Analyser les performances commerciales et ajuster les actions en conséquence
• Promotion des produits & visibilité de marque
• Promouvoir les solutions d’impression professionnelles auprès des entreprises et institutions
• Mettre en avant les caractéristiques techniques et avantages concurrentiels des produits
• Augmenter la visibilité des marques représentées sur le marché
• Participer aux actions de communication et de promotion commerciale

Gestion & animation commerciale
• Encadrer, former et accompagner les équipes de vente
• Suivre et évaluer les performances commerciales individuelles et collectives
• Élaborer et appliquer les politiques commerciales (prix, service client, conditions de vente)
• Assurer un support technique et commercial aux équipes et aux clients
Suivi & reporting
• Analyser les résultats de vente et produire des rapports réguliers
• Identifier les axes d’amélioration et recommander des ajustements stratégiques
• Assurer le contrôle et le suivi des indicateurs de performance

Compétences techniques
• Solide maîtrise des techniques de vente B2B et de négociation commerciale
• Bonne connaissance du secteur des solutions d’impression et équipements bureautiques
• Expérience confirmée en développement commercial et gestion de grands comptes
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM (ou outils de suivi commercial)
• Bonne capacité de communication écrite et orale
• Maitrise de l’anglais

Profil recherché
• Bac+3 minimum (commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent)
• 3 à 5 ans d’expérience minimum dans le secteur de l’imprimerie
• Expérience avérée dans la vente de services d’impression auprès des entreprises et des administrations