Le Cabinet Phoenix Consulting Group SN recherche un (1) Prescripteur Senior pour une entreprise multinationale S.A ; sise à Dakar, Sénégal et évoluant dans le secteur HVAC. Le Prescripteur Senior sera sous la responsabilité du Directeur de Filiale.

Définition du poste
Le Prescripteur Senior est un Commercial Senior dont l’approche consiste à recommander l’achat d’un produit, d’un service ou d’une marque. Il ne vend pas directement. Son objectif est d’influencer son ou ses interlocuteurs sur le choix des fournisseurs, des produits, services, marques, qui seront achetés par un tiers. Ce qui différencie le Prescripteur Senior au Commercial Senior, c’est la conclusion d’un marché. Le Commercial vient à vendre un produit jusqu’à l’achat du produit, tandis que le Prescripteur, lui se limite à la présentation des produits ou services et à impacter la décision des consommateurs.


Missions principales
• Identifier, promouvoir, convaincre, négocier et fidéliser des prescripteurs par téléphone et en face à face
• Intervention sur les projets pour influencer les décisions d’achat
• Gestion de portefeuille prospects/clients (B2B, B2C clients)
• Mise à jour du CRM et Reporting
• Représenter l’image et les valeurs de son entreprise
• Gestion d’une base de données des acteurs (consommateurs, fournisseurs, concurrents, bureau d’études) du secteur HVAC au Sénégal
• Veille sur les projets du secteur HVAC sénégalais.
• Force de proposition sur les sujets liés à la prescription.
• Être l’interlocuteur dans l’ensemble des acteurs publics et privés du secteur HVAC.
• Création d’outils de prescription, en lien avec la chargée de communication.
• Organisation de visites et de formations pour les acteurs de l’aval.


Formation
• Master II en Commerce et Négociation ou diplôme connexe
• Avoir au moins sept (7) années d’expériences commercial dans le secteur HVAC en tant qu’Ingénieur d’Affaires


Compétences
• Ecoute
• Force de persuasion
• Excellente expression orale
• Sens du relationnel
• Rigueur infaillible

Langues
• Français
• Anglais
• Wolof