Directeur Commercial.
Notre client évolue dans le secteur IT.

Mission
Il/Elle garantit le chiffre d’affaires et la marge commerciale du Groupe sur l’ensemble des pays d’implantation. Il/Elle définit la stratégie commerciale du Groupe et a la responsabilité de l’exécuter, en s’appuyant sur les Commerciaux ou Responsables commerciaux Pays. Il/Elle propose à la Direction Générale les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales et marketing.

Principales responsabilités
• Définir et piloter la politique commerciale et marketing du Groupe, en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise
• Manager, animer et accompagner les commerciaux et Responsables commerciaux Pays (Sénégal, Côte d’Ivoire, Burkina Faso, Gabon…) dans l’atteinte de leurs objectifs
• Assurer le suivi et la consolidation du pipeline Groupe à travers une revue hebdomadaire avec les équipes commerciales de chaque pays
• Piloter la politique marketing et de communication du Groupe (image, notoriété, positionnement de marque)
• Assurer une veille concurrentielle continue et adapter en permanence l’offre du Groupe
• Négocier et sécuriser les partenariats stratégiques éditeurs et constructeurs ainsi que les comptes grands clients
• Sécuriser et développer le portefeuille de comptes stratégiques du Groupe en assurant une croissance soutenue du chiffre d’affaires
• Reporter régulièrement à la Direction Générale sur les résultats commerciaux et la performance des filiales.

Compétences requises
• Techniques commerciales et de négociation de haut niveau
• Management multi-pays / multi-filiales
• Leadership
• Communication
• Animation d’équipe
• Orientation client
• Esprit d’initiative
• Veille concurrentielle et vision stratégique du marché

Profil attendu
• Formation BAC+5 Commerciale, Marketing ou Ingénieur,
• Expérience confirmée de management commercial multi-pays,
• Expérience d’au moins 5 ans dans le secteur IT/Télécoms