Fiche de Poste : Commercial Terrain (Spécialisé Signalétique & Briques).
• Entreprise : KANERGY – SENEGAL
• Titre du poste : Commercial Terrain
• Spécialisation : Signalétique & Matériaux de Construction (Brique Rouge)
• Département : Direction Commerciale
• Lieu : Dakar, Sénégal

Résumé du Poste
En tant que Commercial Terrain, vous êtes au cœur de notre développement. Votre mission est d’être notre représentant sur le terrain, de créer le contact avec de futurs clients et de participer activement à la croissance de nos deux activités : la fabrication de signalétiques et la construction en briques rouges. Nous recherchons avant tout un talent brut, plein d’énergie et de motivation, prêt à apprendre un métier passionnant et à passer la majorité de son temps sur le terrain, à la rencontre des professionnels du secteur.

Missions Principales et Responsabilités Détaillées
Axe 1 : Action Commerciale Terrain (70%)
• Prospection Active : Démarcher activement sur le terrain les professionnels de la construction (chantiers, PME du BTP, artisans) et les entreprises/commerces pour présenter nos solutions de briques et de signalétique.
• Identification d’Opportunités : Être les yeux et les oreilles de l’entreprise sur le terrain pour détecter de nouveaux projets et remonter les informations pertinentes.
• Prise de Contact et Présentation : Établir le premier contact, présenter l’entreprise, qualifier les besoins des prospects et organiser des rendez-vous.
• Suivi de Proximité : Assurer des visites régulières auprès des prospects et des clients pour construire une relation de confiance.

Axe 2 : Suivi et Reporting (30%)
• Reporting d’Activité : Rédiger des rapports de visites et mettre à jour les informations dans les outils de l’entreprise (CRM).
• Gestion des Données sur Excel : Utiliser Microsoft Excel pour suivre votre portefeuille de prospects, préparer des offres commerciales simples et analyser vos actions.
• Collaboration Interne : Travailler en étroite collaboration avec la direction commerciale pour assurer le bon déroulement des dossiers clients.


Profil Recherché
Formation
• Formation de niveau Bac+2/3 en Commerce, Vente, Marketing ou Technique.

Expérience Professionnelle
• Expérience professionnelle non requise.
• Une grande motivation pour la vente, un fort intérêt pour le secteur du BTP/Industrie et un goût prononcé pour les activités terrain sont les qualités premières que nous recherchons.

Compétences Techniques (Hard Skills)
• Maîtrise de Microsoft Excel : Capacité à créer des tableaux de suivi, utiliser des formules de base et mettre en forme des données. C’est un prérequis.
• Aisance Numérique : Facilité à utiliser les outils informatiques (Suite Office, messagerie) et capacité à apprendre rapidement l’utilisation d’un logiciel CRM.
• Permis de conduire : Serait un plus.
• Qualités Personnelles (Soft Skills) :
• Énergie et Dynamisme : Une forte volonté d’être sur le terrain, d’aller au contact et de relever des défis.
• Excellent Relationnel : Capacité à créer facilement du lien, à écouter et à communiquer de manière claire et positive.
• Rigueur et Organisation : Aptitude à planifier ses journées de prospection et à assurer un reporting fiable de ses activités.
• Curiosité et Envie d’apprendre : Un fort désir de monter en compétences sur les aspects techniques de nos produits (briques et signalétiques).