Nous recrutons un Business Development Manager H/F pour rejoindre notre équipe.

Responsabilités
• Gérer, suivre et développer les projets de vente dans son propre domaine de responsabilité et rendre compte de l’avancement aux parties prenantes concernées.
• Responsable de la prévision des volumes et des coûts de vente dans le domaine de responsabilité défini.
• Maintenir et développer les relations avec les clients actuels.
• Identifier et développer les relations avec les clients potentiels.
• Organiser et participer à des réunions de vente pertinentes avec les clients.
• Identifier, signaler et gérer les risques potentiels détectés dans les projets assignés.
• Diriger le développement des affaires et les projets de vente dans le domaine spécifié et rendre compte de l’avancement aux parties prenantes concernées.
• Prévoir avec précision et réaliser des ventes avec la meilleure rentabilité possible et des profils à faible risque.
• Comprendre/examiner/approuver le budget des coûts d’opportunité.
• Définir et exécuter les plans d’action par pays.
• Travailler de manière proactive pour permettre une coopération entre les divisions et les organisations tout au long du processus de vente.
• Négocier les termes et conditions des contrats.
• Assurer la conformité de nos activités de vente avec les processus commerciaux internes de Wartsila.
• Assurer une gestion de haut niveau de la relation client.
• Engagement actif avec les consultants locaux et mondiaux pour promouvoir et éduquer sur les solutions Wärtsilä.
• Engagement actif avec les gouvernements locaux et les services publics pour promouvoir et éduquer sur les solutions Wärtsilä.
• Créer et identifier les opportunités en coopération avec les équipes de vente régionales.
• Négocier les projets et coordonner les arrangements financiers avec la collaboration de l’équipe de Wartsila Finance.
• Travailler avec des experts internes et externes (techniques, financiers, juridiques, environnementaux, etc.) afin de maximiser la compétitivité des solutions Wärtsilä.


Exigences
• MSc ou équivalent dans un diplôme technique ou commercial.
• Minimum 10 ans d’expérience professionnelle dans la vente au sein de l’industrie de l’énergie.
• Excellente compréhension du secteur de l’énergie.
• Connaissance de la technologie des moteurs électriques, connaissance des activités de Wartsila, connaissance des points de vue du secteur de l’énergie et des défis énergétiques.
• Comprendre les objectifs commerciaux et la création de valeur pour le client.
• Forte volonté de performance avec une attitude positive et un état d’esprit positif dans un environnement de priorités multiples et changeantes.
• Compétences en matière de communication, de coopération et d’influence, expérience du travail dans une organisation matricielle.
• Capacité à travailler de manière indépendante ainsi qu’avec des équipes interfonctionnelles.
• Compétences avancées en matière de facilitation, de présentation et de résolution de problèmes.
• Bonnes compétences en matière de présentation et de réseautage
• Esprit stratégique, approche positive et analytique.
• Connaissances financières et compétences contractuelles et juridiques (capacité de rédaction).