Missions
Le commercial B to B développe et gère un portefeuille de clients existants ou potentiels. Ses clients sont des entreprises à qui il propose des produits en fonction de leurs besoins, établis lors de la prise de contact. Il adapte son offre commerciale et en fait sa présentation. Enfin, il fidélise son portefeuille de clients en assurant le suivi et le bon déroulement de l’offre une fois la vente effectuée.

Activités
Le titulaire du poste est à amener à réaliser entre autres ces différentes activités :
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de prospections et d’actions commerciales
• Préparer des argumentaires commerciaux
• Réaliser des actions de prospection et de vente par téléphone
• Présenter des offres et négocier avec les prospects
• Identifier les besoins des clients ;
• Définir des solutions techniques adaptées aux besoins du prospect ou du client
• Proposer une solution adaptée à ces besoins qu’il doit parfaitement connaître techniquement ;
• Organiser des visites pour démarcher les clients en physique ou prospecter par téléphone ;


Compétences requises
Les compétences recherchées sont les suivantes :
• Avoir une bonne capacité d’écoute,
• Etre diplomate
• Etre éloquent
• Avoir une bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation,
• Avoir une parfaite maitrise des produits commercialisés
• Etre patience
• Avoir une bonne capacité d’adaptation et faire preuve de réactivité
• Avoir les connaissances techniques requises
• Etre résistant au stress


Profil recherché
• Formation : Minimum Bac+ 2 en Commerce, Marketing Communication, Informatique,…
• Expérience : d’au moins 6 mois dans un poste similaire