Une entreprise évoluant dans la transformation des produits locaux est à la recherche d’un Responsable du Développement Commercial (H/F) qui sera en charge du développement commercial des gammes de produits et des marques et d’assurer une bonne gestion de la relation client.
Il/elle devra jouer un rôle clé en pilotant la croissance du chiffre d’affaires, en développant le portefeuille clients et en animant une équipe vers une montée en compétences continue pour atteindre les objectifs fixés par la Direction Générale.


Activités et Responsabilités Principales
1. Définition et suivi du plan d’action commercial
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d’action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales) ;
• Établir les objectifs commerciaux, ainsi que le budget commercial prévisionnel ;
• Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective pour ajuster les actions ;
• Garantir la mise en œuvre opérationnelle du plan d’action commercial via des objectifs clairs et des KPIs mesurables et adaptés ;
• Analyser les données de ventes, préparer les reportings et proposer des pistes d’optimisation.

2. Prospection :
• Déployer la stratégie commerciale et assurer la prospection de nouveaux clients ;
• Piloter et accompagner de manière continue et régulière l’équipe commerciale ;
• Identifier et prospecter de nouveaux clients afin d’enrichir et d’élargir la clientèle ;
• Assurer le développement de partenariats stratégiques ;
• Organiser et planifier les opérations commerciales, répartir les interventions selon une stratégie définie ;
• Représenter l’entreprise lors d’événements médiatiques (foires, salons, dégustations et événements promotionnels).

3. Développement commercial
• Exploiter le carnet d’adresses personnel et enrichir le carnet d’adresses existant pour placer les produits sur le marché et renforcer la fidélisation ;
• Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation ;
• Gère les clients stratégiques, négocier les contrats majeurs, assurer la fidélisation des partenaires majeurs ;
• Superviser la facturation, les commandes et le suivi logistique.

4. Animation de l’équipe commerciale
• Encadrer et former l’équipe commerciale pour déployer la stratégie et améliorer la performance individuelle et collective ;
• Organiser le travail, répartir les tâches, de l’équipe commerciale ;
• Assurer un suivi régulier de l’équipe commerciale à travers un accompagnement sur le terrain les commerciaux ;
• Développer les compétences commerciales de l’équipe à travers des séances régulières de formation et de coaching terrain.

Profil
• Formation : Bac +3 / Bac +5 en commerce, vente, management ou équivalent ;
• Expérience : Minimum 5 ans dans la vente et la distribution de produits agroalimentaires, idéalement boissons non alcoolisés: eau, jus de fruits ;
• Atouts : Une culture du résultat (atteinte et dépassement des objectifs) ;
• Connaissance du secteur de la distribution ou de l’industrie des boissons non alcoolisées: jus de fruits ;
• Disposer d’un carnet d’adresses/clients solide dans la grande distribution, CHR (Cafés-Hôtels-Restaurants) et circuits traditionnels)
• Bonne communication écrite et orale en français.

Compétences requises :
• Savoir vendre et posséder une expertise commerciale terrain avérée et réussie (expérience en tant que commercial, key account ou business developer) ;
• Excellentes compétences en leadership et qualités managériales pour diriger et dynamiser une équipe ;
• Maîtriser les outils de gestion commerciale (CRM, data, KPIs) ;
• Qualités personnelles :
• Esprit d’initiative ;
• Orienté résultats ;
• Capacité à animer et former des équipes.
• Aptitudes relationnelles et capacité à convaincre.

Informations contractuelles
• Package : Salaire fixe attractif + variables