1. Mission du poste
Votre mission est simple, exigeante et mesurable :

Générer rapidement du chiffre d’affaires pour UBB (Ubuntu Business Builders), cabinet de conseil et de technologie basé à Dakar (www.ubbuntu.com), en développant des opportunités commerciales concrètes et convertibles à court terme en contrats de service, tout en identifiant, structurant et activant des partenariats locaux à fort potentiel.
Vous n’êtes pas là pour “préparer le terrain”.
Vous êtes là pour produire des résultats visibles rapidement.

2. Responsabilités clés (priorisées business)
Priorité absolue : Génération de revenus à court terme (60%)
• Identifier et activer des opportunités commerciales immédiatement exploitables
• Transformer des contacts existants en leads qualifiés
• Contribuer directement à la signature de missions de conseil

Développement de partenariats stratégiques (25%)
• Identifier des partenaires à fort levier (réseaux d’entrepreneurs, institutions, consultants, organisations professionnelles, diasporas, etc.)
• Négocier des collaborations orientées résultats (apport d’affaires, co-organisation d’événements, accès à des bases qualifiées)
• Mettre en place des partenariats qui génèrent du business, pas de la visibilité vide

Structuration du pipeline commercial (10%)
• Construire et maintenir un pipeline simple, clair et orienté conversion
• Prioriser les actions à plus fort impact immédiat
• Assurer un suivi rigoureux des prospects et partenaires

Contribution à la stratégie commerciale (5%)
• Identifier ce qui fonctionne / ne fonctionne pas rapidement
• Proposer des ajustements pragmatiques
• Remonter des informations terrain utiles à la direction

3. Résultats attendus (30 / 60 / 90 jours)
À 30 jours
• Cartographie claire des opportunités existantes
• Activation des premiers contacts et partenaires
• Génération des premiers leads qualifiés
• Premières négociations commerciales avancées résultant en un (1) contrat de diagnostic d’entreprises

À 60 jours
• Mise en place de 3 à 5 partenariats actifs
• Pipeline structuré avec opportunités concrètes
• Signature de trois (3) contrats de diagnostic d’entreprises

À 90 jours
• Partenariats générant des leads réguliers
• Impact visible sur les prévisions budgétaires
• Six (6) contrats de diagnostic d’entreprises

???? Indicateurs clés :
• Nombre de leads qualifiés générés
• Nombre de partenariats actifs
• Volume d’opportunités commerciales
• Contribution directe au chiffre d’affaires

4. Profil recherché (orienté terrain)
Compétences clés
• Développement commercial (terrain, concret, non théorique)
• Capacité à convaincre et ouvrir des portes rapidement
• Négociation et création de partenariats gagnant-gagnant
• Intelligence + aisance relationnelle et sens du réseau
• Capacité à prioriser et aller à l’essentiel

Expérience
• Expérience de vente directe B2B avec cycle de vente complet – Prospection ? qualification ? rendez-vous ? négociation ? closing ? signature.
• Expérience dans la vente de solutions/produits similaires à ceux de UBB
• Expérience de développement commercial avec objectifs chiffrés et résultats démontrables

Traits indispensables
• Orientation résultats extrême
• Débrouillardise et autonomie réelle
• Capacité à fonctionner sans cadre rigide
• Résilience face au rejet
• Sens du “deal” et de l’opportunité

5. Conditions du poste
• Temps de travail : 5 jours par semaine
• Rémunération : 110 000 FCFA / mois (fixe)
• Commission sur ventes : 5% sur le diagnostic d’entreprise
• Possibilité d’évolution rapide en fonction des résultats
• Logique de collaboration basée sur la performance et la confiance


6. Pourquoi ce poste est une opportunité
Ce poste n’est pas pour tout le monde.
Mais pour la bonne personne, c’est une opportunité rare :
Accès direct au business réel
• Vous travaillez sur des problématiques concrètes d’entreprises africaines
• Vous voyez immédiatement l’impact de vos actions
Accélération de carrière
• Apprentissage accéléré du développement commercial stratégique
• Exposition directe à des décisions business

Accès à un réseau à fort potentiel
• Entrepreneurs, décideurs, partenaires
• Opportunités futures bien au-delà du poste

Possibilité d’évolution rapide
• Plus vous générez de valeur, plus votre rôle peut évoluer
• Possibilité de structurer un rôle plus large à terme

7. Critères de succès vs échec
Vous réussirez si :
• Vous êtes obsédé par les résultats, pas par les tâches
• Vous savez transformer une conversation en opportunité
• Vous avancez vite, testez, ajustez, recommencez
• Vous apportez du business, même avec peu de moyens

Vous échouerez si :
• Vous attendez des instructions détaillées
• Vous privilégiez la réflexion à l’action
• Vous cherchez du confort plutôt que de l’impact
• Vous n’êtes pas capable de créer des opportunités par vous-même

8. Message final au candidat
Si vous cherchez un poste stable, structuré, avec un salaire élevé :

Ce poste n’est pas pour vous.
Si vous cherchez :
• à apprendre vite
• à vous confronter au réel
• à développer une vraie capacité à générer du business
• à construire quelque chose avec un fort potentiel
alors nous devons parler.