Mission Principale :
Le Directeur Commercial est responsable de la stratégie commerciale de l’entreprise. Il supervise l’ensemble des activités commerciales, de la gestion des équipes à l’optimisation des ventes, dans le but d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité. Il assure également la gestion des grands comptes et développe de nouvelles opportunités d’affaires.

Responsabilités :
Définition de la stratégie commerciale :
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en accord avec les objectifs globaux de l’entreprise.
• Analyser le marché, identifier les opportunités et les menaces, et adapter les actions en conséquence.
• Développer des prévisions de ventes et un plan d’action annuel.
Gestion et animation de l’équipe commerciale :
• Recruter, former, et encadrer les commerciaux afin de maximiser leur performance.
• Fixer des objectifs de vente clairs et mesurables pour l’équipe.
• Suivre les résultats de l’équipe, proposer des ajustements et assurer le coaching des commerciaux.
Suivi de la performance commerciale :
• Suivre les indicateurs de performance (KPIs), analyser les résultats et proposer des actions correctives si nécessaire.
• Mettre en place des outils de reporting et de suivi des activités commerciales.
Développement du portefeuille clients :
• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Gérer et fidéliser les clients existants, particulièrement les grands comptes.
• Développer des relations stratégiques avec les clients clés.

Négociation et vente :
• Mener des négociations complexes avec les clients et partenaires.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients.
• Assurer la conclusion des contrats et leur bonne exécution.
Collaboration interservices :
• Travailler en étroite collaboration avec les services marketing, production et finance pour garantir la cohérence des actions commerciales.
• Participer à la définition des actions marketing en lien avec les objectifs commerciaux.
Veille et analyse de marché :
• o Surveiller les tendances du marché, les actions de la concurrence et les attentes des clients.
• o Proposer des actions pour maintenir ou améliorer la position de l’entreprise sur le marché.

Profil Recherché :
Formation et expérience :
• Bac +5 en commerce, marketing ou équivalent (école de commerce, université).
• Expérience de 5 à 10 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de l’automobile
• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale et en négociation de contrats complexes.


Compétences
• Leadership et capacité à motiver une équipe.
• Maîtrise des outils de CRM et de gestion commerciale.
• Excellentes capacités d’analyse et de prise de décision.
• Sens de la négociation et de la relation client.
• Autonomie, organisation et gestion du temps.
• Bonne connaissance des tendances du marché de l’automobile et de la concurrence.

Qualités personnelles
• Excellente communication et capacité à convaincre.
Esprit stratégique et pragmatique.
• Force de proposition et esprit d’initiative.
• Résistance au stress et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.