1. Mission principale
Le Commercial B2B a pour mission de développer le portefeuille clients professionnels et entreprises et de contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.

2. Responsabilités et tâches
• Identifier et acquérir de nouveaux clients professionnels et entreprises.
• Maintenir et développer les relations avec les clients existants.
• Analyser les besoins des clients et préparer des propositions commerciales adaptées.
• Présenter les offres et négocier les contrats.
• Conclure les ventes et assurer le suivi administratif des contrats.
• Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et proposer des services additionnels.
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et au reporting régulier auprès de la direction.

3. Profil recherché
• Compétences techniques et professionnelles :
• Bonne connaissance du marché B2B et des techniques de vente.
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques (Excel, Word, PowerPoint).
• Capacités de négociation et de persuasion.
• Aptitude à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.

Compétences personnelles :
• Sens du relationnel et de la communication.
• Autonomie, rigueur et organisation.
• Orientation résultat et esprit d’initiative.

Formation et expérience :
• Bac+4/5 en commerce, marketing ou domaine équivalent.
• Expérience souhaitée en vente B2B, prospection et fidélisation clients.
• Chiffre d’affaires généré.
• Satisfaction client.