Contexte et environnement
Le Chef Service GPL contribue à la mise en œuvre des stratégies de développement des ventes sur différents canaux de distribution : Grossistes, réseau de stations-service, réseaux tiers, clients gros conditionné et clients professionnels avec le vrac. Il pilote les activités commerciales, optimise la gestion des stocks et encadre l’équipe dédiée afin de garantir l’atteinte des objectifs de prospection et de performance

Activités
• Contribuer à la définition des stratégies de développement des ventes du canal GPL
• Assurer le management et l’animation de l’équipe commerciale dédiée au GPL.
• Définir, suivre et analyser les objectifs individuels des commerciaux (ventes, marges, crédits).
• Préparer et présenter les budgets de vente, d’exploitation et d’investissement en lien avec les services concernés.
• Piloter les ventes et le suivi des plans d’actions de prospection auprès des grossistes.
• Optimiser les performances du canal de vente des grossistes (motivation, ristournes, accompagnement, pratiques commerciales, outils logistiques).
• Analyser les risques clients en collaboration avec le responsable crédit, sous validation du Directeur Commercial et du Directeur Financier.
• Organiser des réunions hebdomadaires avec le Responsable du Centre Emplisseur pour garantir la disponibilité optimale des stocks (bouteilles, camions, entretien, échanges).
• Rédiger les contrats d’achat, de revente et de location gérance (GPL conditionné) ainsi que les contrats de fourniture de GPL vrac, en coordination avec le service juridique.
• Définir et appliquer la politique de ristournes pour les clients GPL conditionné, valider les propositions de remises contractuelles des commerciaux par la hiérarchie.
• Superviser, animer, former, contrôler et évaluer les délégués commerciaux.
• Élaborer et transmettre les documents de reporting mensuel (analyse des ventes, découverts) au Directeur Commercial, sous validation du N+1
• Informer régulièrement la hiérarchie des actions et stratégies de la concurrence

Profil du candidat
• Formation : BAC+4/5 (Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce, Université)

Compétences/Qualités
• Capacités managériales et d’animation d’équipe commerciale
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation
• Compétences en gestion budgétaire et analyse financière
• Connaissance approfondie du secteur GPL et des réseaux de grossistes idéalement
• Organisation, rigueur et sens du suivi avec un esprit d’analyse et de synthèse
• Excellente capacité de communication et de reporting
• Pugnacité (environnement concurrentiel très agressif) avec un sens du résultat, très orienté performance
• A l’aise avec Excel et Powerpoint


Informations supplémentaires
TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d’emploi égales à tous les candidats.