Nous recherchons un Business Devlopper B2B pour un de nos clients évoluant dans le Oil & Gaz.

Missions Principales
• En ligne avec la vision de l’entreprise et la politique de la Direction commerciale;
• Etablir la stratégie du segment et le plan d’actions à court, moyen et long terme;
• Développer d’autres valeurs pour les clients hors carburant dans l’optique de les locker et d’assurer une croissance progressive de son segment;
• Développer et hisser le CA B2B;
• Innover en permanence pour la diversification des services;
• Centrer le business modèle au coeur de la satisfaction continue des besoins explicites, implicites et latents du client d’aujourd’hui et du futur;
• Assainir et développer considérablement le portefeuille clients grands comptes;
• Répondre aux appels d’offre et négocier les contrats;
• Mettre en oeuvre la politique commerciale définie avec la Direction commerciale;
• Faire une prospection continue afin de maitriser le tissu économique local et conquérir un maximum de clients;
• Fidéliser la clientèle acquise;
• Sécuriser le recouvrement de la créance et définir une stratégie de réduction de l’encours clients;

Activités & tâches du poste
• Réaliser le budget annuel;
• Evaluer et analyser les risques clients et résultats commerciaux;
• Veiller à la bonne exécution des termes contractuels;
• Faire un reporting trimestriel de son activité;
• Faire en permanence une veille technologique et concurrentielle du segment;
• Analyser et anticiper les attentes commerciales des clients par des solutions pertinentes et innovantes;
• Développer d’autres valeurs d’accompagnement du client;
• Mesurer constamment le niveau de satisfaction des clients;


Profil
• 3 à 5 ans d’expérience sur un poste similaire;
• Avoir des connaissances techniques et commerciales avérées;
• Etre capable d’analyser et d’identifier les risques opérationnels commerciaux et les traiter de façon optimale ;
• Savoir anticiper les risques;
• Avoir un bon sens des relations et de la négociation ;
• Pouvoir de conviction très développé.