Contexte du recrutement et définition de poste
SERVTEC Sénégal recherche pour un de ses Clients évoluant dans la commercialisation d’équipements informatiques.
Business developer CLOUD.
Dans le cadre de l’expansion stratégique de l’activité Cloud, nous recherchons un Business Developer expérimenté pour développer la clientèle B2B et assurer une croissance rapide du chiffre d’affaires Cloud.


Missions principales du poste
• Identifier et qualifier de nouveaux prospects B2B (PME, startups, grandes entreprises, intégrateurs, revendeurs).
• Développer un portefeuille clients dans des secteurs à fort potentiel (IT services, e-commerce, SaaS, etc.).
• Élaborer et négocier des propositions commerciales adaptées (Baremetal, VPS, VDS, packs de ressources, options managées, backup, etc.).
• Assurer une prospection multicanale (cold calling, emailing, salons des entreprises, partenariats).
• Établir et animer un réseau de partenaires et de revendeurs.
• Collaborer étroitement avec l’équipe technique pour garantir la bonne compréhension des besoins clients.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale : leads générés, taux de conversion, Revenu récurrent mensuel (MRR), churn.
• Assurer un reporting régulier au Directeur Commercial.


Profil recherché
Compétences

• Bac+4 à Bac+5 en commerce, marketing ou IT business
• 3 à 5 ans minimum dans la vente B2B de services Cloud ou IT
• Bonne culture Cloud (VPS, IaaS, Datacenter, SLA, virtualisation) sans nécessairement être ingénieur
• Forte capacité de prospection, de closing des deals et de gestion de cycle long
• Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
• CRM, prospection via LinkedIn Sales Navigator, phoning, etc.**
• Autonomie, esprit d’initiative, excellent relationnel, culture du résultat

Profil type recherché
• Chasseur commercial avec un réseau dans l’IT local ou région Ouest Africaine
• Capacité à vulgariser des offres techniques auprès de décideurs non techniques
• Motivation pour développer un portefeuille « from scratch » sur un marché concurrentiel
• Sens aigu de l’organisation et de la priorisation des actions commerciales


Ce que nous offrons
• Rémunération attractive : fixe compétitif + variable déplafonné selon résultats.
• Moyens de travail pour prospection et vente.
• Environnement stimulant : une structure agile, innovante et ambitieuse.
• Autonomie & responsabilité : vous êtes maître de votre portefeuille, soutenu par des équipes engagées.
• Produits à forte valeur ajoutée : en lien direct avec les besoins numériques actuels des entreprises au Sénégal.
• Développement de carrière : perspectives d’évolution vers des fonctions managériales ou de pilotage stratégique.