Responsable de zone
• CDD
• Dakar, Sénégal
• Commercial - Force de Vente

Elite RH
Cabinet de recrutement

Elite RH recrute un Responsable de zone.

Missions et responsabilités
• Gestion, suivi et développement du portefeuille client
• Fixer des objectifs clients (volume et CA) au RS et RSJ
• Appuyer et assister les RS et RSJ de sa zone dans la prospection, le recrutement et la mise en relation de nouveaux clients
• Analyser les écarts et proposer des plans d’actions et de suivi des RS et RSJ
• Etudier, analyser et catégoriser le portefeuille
• Evaluer le potentiel client
• Mettre en place un planning de visite client avec/sans les RS et RSJ (fixation d’objectifs précis pour chaque visite) et faire un rapport des visites
• S’intéresser au blocage des comptes et anticiper les demandes de dérogation
• Vérifier et suivre les plannings prévisionnels d’approvisionnement et de livraison des clients (planning mensuel et trimestriel)

Gestion financière
• Participer aux réunions de recouvrement / veiller au respect des échéanciers
• Proposition d’ouverture de nouvelles routes et en assurer le suivi
• Mesurer les risques clients
• Remonter toute information nécessaire à sa hiérarchie.
• Gestion administrative compte client
• Veiller à l’ouverture de comptes clients et la signature des contrats
• Minimiser les risques d’impayé des créances clients ;
• Maitriser et suivre les conditions de vente (encours, plafond, échéance, RRR)
• Vérifier la mise à jour quotidienne des FA (factures, recouvrements à lettrer avec facture)
• Vérifier les comptes clients et recouvrements (aider à la mise en place de plannings prévisionnels de trésorerie)
Validation mensuelles des comptes avec la Directrice Commerciale

Contrôle et validation des factures
Encadrement, coaching de son équipe
• Suivi et contrôle quotidien des activités des RS et RSJ de sa zone
• Analyser les performances et monitoring des objectifs
• Proposition de plan et de stratégie de vente
• Accompagner et assister les RS et RSJ lors des visites client
• Organiser des visites spontanées auprès des clients des différents RS/ RSJ de sa zone de couverture

Gestion entrepôt
• S’assurer de la disponibilité de stock dans l’entrepôt de sa zone de supervision.
• Etablir le planning de chargement et de livraison

Développement de la visibilité de nos marques
• Recevoir le rapport RED, proposition et suivi plan d’action
• Assurer la veille concurrentielle des autres marques présentes sur le marché

Compétences requises
• Etre titulaire d’un Bac+4 en commerce, administration des affaires ou tout autre domaine similaire
• Une expérience terrain d’au moins 10 ans en tant que commercial est exigée
• Connaissances générales en marketing ;
• Connaissances approfondies en techniques de vente et de distribution ;
• Connaitre parfaitement les produits agroalimentaire

Merci de nous envoyer votre CV à l’adresse email indiquée avec en objet le titre du poste