Nazak Consulting est un cabinet de conseil en Ressources Humaines et Recrutement. Nous recrutons un Responsable Commercial basé à Dakar pour notre client, une entreprise en pleine expansion sur la Zone Afrique de l’Ouest et spécialisée dans la vente et l’installation d’Alarme par Télésurveillance.
Nous recherchons un haut potentiel qui va recruter son équipe commerciale et développer la stratégie commerciale et les ventes sur les zones Sénégal, Cap Vert et Côte d’Ivoire dans un premier temps avant d’investir toute la zone Afrique de l’Ouest. C’est donc un poste à fort potentiel d’évolution.
Le salaire est composé d’un fixe ainsi que d’une rémunération variable sur les objectifs commerciaux fixés par le Gérant de l’entreprise.


Ses missions seront les suivantes :
Développement commercial
• Créer un plan de prospection commerciale
• Identifier de nouveaux prospects (B to B / B to C / B to B)
• Maîtriser le discours commercial et les supports de vente
• Créer et/ou dérouler la présentation commerciale
• Rédiger les offres et les contrats commerciaux


Management
• Recruter les membres de son équipe commerciale
• Accompagnement les salariés dans leur montée en compétence
• Animer et diriger la force de vente
• Fixer les objectifs individuels et les suivre
• Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction


Gestion client
• Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial
• Réaliser une veille commerciale sur son secteur
• Évaluer, identifier les actions à mener en fonction de chaque client
• Établir une politique de fidélisation de la clientèle
• Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins
• Réaliser une reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel)
• S’assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients
• Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise

La liste n’est pas exhaustive
Vous disposez de la fibre commerciale ainsi que de l’expérience dans le domaine. Idéalement, vous avez déjà occupé des fonctions de managers.


• Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et les attachés commerciaux
• Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions
• Leadership et qualités de communication
• Savoir animer une équipe
• Eésistance au stress des objectifs et à la fatigue des déplacements
• Persévérance
• Excellente organisation