Wasoko recrute un Responsable Commercial – Afrique de l’Ouest.

Dans le cadre du développement de notre activité en Afrique de l’Ouest, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) Pour prendre en charge l’activité au sein de la sous-région. Actuellement, nous sommes présents en Côte d’Ivoire (Abidjan et Bouaké) et au Sénégal (Dakar et bientôt Thiès).

Nous prévoyons de nous développer dans ces pays respectifs, mais également au sein de la sous région.

Il s’agit d’un contrat CDI à temps plein ouverts aux résident(es) du Sénégal et de la Côte d’Ivoire.

Le contexte du recrutement :
Notre département « Sales » est organisé de la manière suivante:

au niveau de chaque branche, un Field Sales Manager en charge du suivi des agents commerciaux de terrain
au niveau national, un Country Sales Manager
un Regional Sales Manager qui définit la stratégie commerciale au niveau de la sous-région. C’est à ce dernier poste que nous recrutons.
Vos missions et responsabilités

Vous intervenez dans les activités suivantes:
Management de l’équipe commerciale
Identifier les besoins en recrutement et former les responsables commerciaux au sein de chaque pays
Assister les responsables commerciaux dans leur travail en leur offrant les ressources, les outils et le coaching nécessaires à leur activité
Définir et mettre en place les stratégies des managers au sein de chaque pays pour les aider à atteindre leurs objectifs
Organiser et piloter les réunions avec les membres de l’équipe commerciale
Définition de la stratégie commerciale
Mettre en place les stratégies et les plans d’actions pour chaque pays et transmettre ces derniers aux responsables commerciaux locaux
définir le « sales plan » régional ainsi que la répartition de l’activité, en fonction des objectifs du groupe
Etablir un reporting de l’activité
Participer aux décisions d’expansion de nos activités au sein de la région
Identifier les nouvelles opportunités et mettre en place de nouvelles démarches pour faire grandir notre activité
Effectuer une veille régionale en suivant les différences tendances (produits, demande, compétition) nécessaire à la bonne santé de l’activité au sein de la région (volume de vente et « product mix »)
Participer au développement de notre stratégie en partageant les informations sur les ventes et la consommation, avec les autres départements de Wasoko
Collaboration et reporting
Etablir un reporting sur l’activité au sein de la région
Collaborer avec les responsables commerciaux des autres régions ainsi que les autres parties prenantes (collègues ou acteurs externes) en vue d’atteindre les objectifs de l’entreprise

Les conditions de travail :
Déplacements réguliers dans les différentes branches et au sein de la sous-région
visites sur le terrain
Rémunération et avantages proposés

Nous mettons les petits plats dans les grands pour vous convaincre de nous rejoindre. Notre package salarial comprend :
Une rémunération attractive
Le versement d’un 13e mois de salaire
Des actions d’entreprise
Une assurance santé pour vos proches et vous
La possibilité de travailler à distance certains jours de la semaine,
Une puce téléphonique pour vos appels professionnels
Un accès gratuit et illimité à une plateforme de formation (LinkedIn Learning)
La prise en charge du déjeuner par l’entreprise (traiteur).
Profil recherché

Ce poste est pour vous si :
Vous avez au moins 10 années d’expériences dans les ventes y compris au moins 5 ans à des postes de manager
Vous avez au moins une expérience réussie sur un poste similaire
Vous avez occupé(e) des responsabilités couvrant plusieurs pays
Vous êtes capable de mettre en place et de suivre des indicateurs de performance
Vous êtes capable d’aider une équipe commerciale à atteindre ses objectifs
Vous êtes organisé(e) et savez résoudre des problèmes
Vous êtes bon(ne) communicant(e)
Vous n’êtes pas opposé(e) à des déplacements réguliers dans le cadre de votre travail.