Description du poste

LE POSTE
MISSIONS PRINCIPALE :

Le/la commercial(e) immobilier accompagne les propriétaires, locataires et acquéreurs potentiels dans le cadre d’un mandat de location ou de vente. Il/elle facilite les transactions entre les différentes parties prenantes d’un projet d’achat ou de location de bureaux, d’entrepôts, d’usines, de locaux d’activité, etc. Il/elle réalise les études de rentabilité, effectue la prospection et la commercialisation.


ACTIVITÉS PRINCIPALES :

Prospection et négociation de mandats pour l’immobilier d’entreprise :

Constituer et développer le portefeuille clients en s’appuyant sur la connaissance de son secteur ;
Prospecter sur le terrain : s’informer sur les biens en vente, démarcher les vendeurs et promoteurs d’immeubles, bureaux, entrepôts et autres locaux commerciaux ;
Assurer un reporting régulier et efficace auprès de la hiérarchie quant à la stratégie menée et à l’atteinte des objectifs de chiffres d’affaires.
Conseil et commercialisation :


Mettre en place sur son portefeuille les actions adéquates en termes de marketing commercial : rédaction des annonces et mise en place de l’affichage ;
Organiser les rendez-vous avec les clients : visite des immeubles, analyse des besoins, propositions commerciales, réunions techniques, réunions de négociation financière, juridique ;
Conseiller les dirigeants d’entreprises dans leurs recherches d’implantation ;
Proposer une offre produit hors patrimoine si besoin, pour répondre aux attentes de ses clients.
Suivi des dossiers et de la relation client :


Assurer la coordination de chaque dossier avec les différents intervenants ;
Suivre les négociations jusqu’à la signature du bail ou du compromis de vente ;
Mettre en place et suivre les tableaux de bord de commercialisation pour faciliter la gestion des relations clients ;
Mettre en œuvre une démarche commerciale systématique auprès des locataires en place afin de les fidéliser et de valoriser le portefeuille de la société ;
?Participer au développement et à la diversification de la structure.
Études et prospective


Se tenir au courant régulièrement et en temps réel des informations concernant le secteur d’activité (projet de construction, expansion d’un client…) pour connaître son marché, notamment par la lecture des journaux spécialisés et de la presse en général ;
Rédiger des études conjoncturelles de marché : les grands utilisateurs, les principaux propriétaires institutionnels, le volume et l’historique des transactions, l’offre disponible, la future offre, les niveaux de loyers pratiqués, les évolutions du secteur.


Profil du poste
Diplôme :

BAC +3/4 en commerce, marketing ou tout autre domaine équivalent
Niveau d’expérience : 3 à 5 ans d’expérience au moins dans une fonction similaire.


Compétences et qualités :

Bonnes connaissances juridiques, notamment en droit de l’urbanisme, droit de la construction et droit commercial ;
Connaissance du secteur de l’immobilier ;
Culture générale en immobilier d’entreprise ;
Connaissances des techniques de vente et de négociation ;
Connaissance des techniques de veille afin de connaître l’état de son marché et les nouveaux projets lancés.