ZED MEDIA GROUP SAS recrute un(e) Business Developer Senior / Responsable Commercial(e).

• Entreprise : ZED MEDIA GROUP SAS
• Secteur : Production audiovisuelle, médias & communication
• Lieu : Dakar
• Type de contrat : CDI / CDD évolutif ou Prestation (selon profil)

À propos de ZED MEDIA GROUP SAS
ZED MEDIA GROUP SAS est un groupe spécialisé dans la production audiovisuelle, la création de contenus médias, la communication et les services audiovisuels professionnels.
Dans le cadre de la structuration et de l’accélération de notre développement commercial, nous recrutons un(e) Business Developer Senior / Responsable Commercial(e) capable de piloter l’ensemble du cycle de vente et de professionnaliser la fonction commerciale.

Mission principale
Mettre en place, piloter et développer une démarche commerciale structurée et performante, de la prospection jusqu’à l’encaissement, afin d’augmenter durablement le chiffre d’affaires de ZED MEDIA GROUP SAS.

Responsabilités détaillées
Développement commercial & ventes
• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients (entreprises, institutions, ONG, marques, projets médias)
• Développer et gérer un portefeuille clients actif
• Analyser les besoins clients et proposer des offres audiovisuelles adaptées
• Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats
• Assurer le suivi des projets jusqu’à la satisfaction client et l’encaissement

Gestion commerciale & pilotage
• Structurer le processus de vente (prospection ? devis ? contrat ? facturation ? encaissement)
• Élaborer et suivre les devis, offres commerciales et contrats
• Mettre à jour et exploiter des outils de gestion commerciale (CRM, tableaux de bord, pipelines)
• Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, taux de conversion, panier moyen, délais de paiement)
• Produire des reportings commerciaux réguliers à la direction

Outils & organisation
• Utiliser efficacement les outils de gestion commerciale et bureautique (Excel avancé, Google Sheets, CRM, outils de facturation)
• Mettre en place ou améliorer les outils internes de suivi commercial
• Collaborer avec les équipes production et finance pour assurer la rentabilité des projets
• Participer à la définition des offres, tarifs et stratégies de vente

Profil recherché (Senior)
• BAC +3 minimum en commerce, marketing, gestion, communication ou équivalent
• Minimum 3 ans d’expérience confirmée en vente de services,
impérativement dans l’audiovisuel, les médias ou la communication
• Excellente maîtrise des techniques de prospection, négociation et closing
• Bonne maîtrise des outils de gestion commerciale et de reporting
• Capacité à structurer une activité commerciale et à travailler avec des objectifs chiffrés
• Autonomie, rigueur, leadership et esprit d’initiative
• Forte orientation résultats et performance
• Réseau professionnel actif (atout majeur)

Services à commercialiser
• Production audiovisuelle (émissions TV, podcasts, vidéos corporate et digitales)
• Location de studios et espaces de tournage
• Couverture événementielle (photo & vidéo)
• Création de contenus et concepts médias
• Offres audiovisuelles sur mesure pour entreprises et institutions