Offre d'emploi





Un(e) Responsable Commercial(e)


Référence 115927
Salaire xxx/ mois
Localisation Bamako / Mali
Expiration 15 Mai 2021
Offre visitée 400 fois
Description de l'offre

Un(e) Responsable Commercial(e)

Baobab distribution société de distribution de produits alimentaire recherche un(e) responsable commercial(e).

GO TO MARKET (GTM) / RESPONSABLE COMMERCIAL

1. Profil
Formation et diplômes : Bac+4/5 en Marketing communication, ingénierie commerciale, ou tout autre formation similaire

Expérience requise :
3 ans d’expérience dans un poste similaire.
Expérience requise dans le domaine de distribution (Distribution de produits alimentaires...) ; connaissance de l’environnement de la distribution.

Compétences techniques :
Connaissance des techniques de ventes, management d’équipe, gestion de la performance commerciale;
Compétences en communication;
Connaissances des produits et la Stratégie et compétences analytiques

Qualités personnelles :
Orientation stratégique;
Compétences managériales Créativité et sens de l’initiative;
Leadership;
Qualités relationnelles ;
Rigueur, autonomie.

Indicateurs clés de performance :
Productivité commerciale de Baobab ;
Taux d’accroissement des ventes ;
Niveau de satisfaction des clients Taux de respect du budget consacrer aux activités de vente de l’équipe commerciale ;
Taux d’augmentation des parts de marché ;
Respect des délais ;
Taux de production et de qualité des rapports commerciaux de Baobab ;
Taux des retards de paiement.

Supérieure hiérarchique :
Sous la supervision du Manager de Baobab, le GTM est responsable de la performance de son équipe de vente au niveau du development des affaires, de la satisfaction des clients et de la rentabilité de son équipe de vente.

2. Taches
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre le plan d'action commercial de Babobab distribution en lien avec les résultats visés et les orientations stratégiques dans un contexte de gestion de la performance.
- Animer, coacher et mobiliser l équipe de vente dans une perspective de développement des compétences d'engagement et de responsabilisation.
- Gérer la performance individuelle et d'équipe par un suivi quotidian (Weekly business review) des activités de vente (nombre de rendez-vous par jour et par semaine, référencement, etc.) en appui à la réalisation du plan d’action commercial.
- S'assurer de maximiser le développement des affaires, dont la croissance du volume d'affaires sous gestion.
- Suivre assidûment la performance des ventes de produits et services en fonction des indicateurs de mesure établis.
- Établir et maintenir des collaborations avec les différents partenaires d'affaires internes et externes.
- Contribuer à proposer et ajuster la prospection faites sur le terrain
- Etablir et faire le suivi des plans d’action après chaque WBR (Weekly Business Review).
- Suivre rigoureusement les recouvrements.
- Soutenir le Manager de Baobab en participant à l'élaboration des stratégies d'affaires en lien avec les orientations stratégiques du comitè strategique et les enjeux de Baobab distribution.
- Gérer le Reporting des statistiques de ventes

Les candidats intéressés par ledit poste devront fournir un dossier de candidature comportant :
Une lettre de motivation ;
Une copie du curriculum vitae

Les dossiers de candidature devront être envoyés par messagerie électronique à l’adresse suivante : ...

La date de clôture de la réception des dossiers de candidature est fixée au 15 Mai 2021 à 17 heures.

Remarque: Cette description des activités n’est pas exhaustive : le titulaire du poste pourrait être amené à effectuer des activités complémentaires ou à être affecté à un autre poste en fonction des besoins du service


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