DGCS HR & PAYROLL recrute un Commercial Mobile

CONTEXTE :
La société est une société industrielle spécialisée dans la fourniture d’aciers, d’équipements et de petits matériels pour les professionnels de l’industrie, des mines et du bâtiment.

Disponibilité : immédiate
Type de contrat : CDD de 3 mois renouvelables suivi d’un CDI, forfait heures supplémentaires inclus.
Hiérarchie : N+1 Responsable Commercial, N+2 Directeur Général
Particularité : travail de Week-end (Samedi et parfois les Dimanches)

MISSIONS :
Il réalise, voire dépasse, les objectifs commerciaux qui lui sont fixés en répondant aux besoins des clients et prospects, sur un secteur déterminé.
L’atteinte de ces objectifs nécessite la réalisation de certaines activités clés qui feront partie du quotidien du commercial sur le terrain ainsi qu’au bureau.

MISSIONS PRINCIPALES :
• Gérer un portefeuille de clients et effectuer un suivi des offres
• Analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée à une demande ou une problématique client
• Promouvoir l’offre de produits dont il a la charge
• Effectuer des démonstrations produites auprès des clients
• Promouvoir également les autres gammes de produits donc coopérer à la performance collective
• Trouver des nouveaux prospects
• Développer l’activité auprès de prospects / Cerner le potentiel des prospects
• Rendre compte de son activité commerciale à travers un compte rendu quotidien
• Réaliser un programme de visite hebdomadaire
• Assurer le recouvrement des clients de son portefeuille
• Rendre compte de son recouvrement à travers un compte rendu hebdomadaire
• Remonter les prix de la concurrence
• Réaliser des études de marché
• Fixer des objectifs annuels par clients et par famille de produit
• Mettre en place des actions afin d’écouler le stock mort sur sa famille d’article
• Réapprovisionnement du stock
• Participer aux salons
• Participer aux inventaires

SAVOIR FAIRE REQUIS :
• Prospection de nouveaux clients potentiels
• Etudier et connaitre son marché
• Maitriser techniquement les produits de sa gamme et savoir les comparer aux autres produits du marché
• Adapter son discours aux différents interlocuteurs dans le cadre des visites
• Détecter le besoin et le potentiel du client et être force de proposition
• Ecouter et encourager son interlocuteur à exprimer ses attentes, ses besoins
• Négocier pour conclure une vente
• Organiser son travail afin d’optimiser ses journées
• Se déplacer en voiture de façon autonome et sur tout le territoire Malien

PROFIL ET EXIGENCES :
Education :
• Être titulaire d’un DUT ou BTS en commerce ou techniques de commercialisation ou tout autre diplôme équivalent.
• Expérience professionnelle : Avoir une expérience d’au moins un (1) an dans un poste similaire.
• Connaissance des produits : indispensable
• Informatique : Excel obligatoire, être disposé à apprendre le logiciel NAVISION

Profil :
• Esprit d’analyse et de logique
• Orientation client
• Communication
• Curiosité et ténacité
• Rigueur dans le suivi
• Dynamique
• Savoir préserver la confidentialité de certaines informations

LANGUES :
• S’exprimer parfaitement en français et dans au moins une langue locale.
• Une aptitude à tenir une conversation orale basique en anglais sera un atout.