Référence : ANT/RC/001231120MD
Le cabinet Antares Sarl recrute un (e) : Responsable Commercial

Missions principales :
- Gérer et fidéliser l’équipe commerciale tout en respectant la stratégie commerciale de l’entreprise.

Tâches :
- Établir des objectifs de ventes pour les ABMs des centres de services et faire des rapports hebdomadaires au Responsable des ventes
- Mettre en œuvre des programmes de ventes en élaborant des plans d’action régionaux de vente
- Assurer les prévisions et le développement des quotas de vente pour les ABMs et les DSRs conformément aux objectifs de ventes ;
- Consolider les chiffres de ventes de sa région, programmer et assigner les objectifs des chefs d’équipe des ventes et ceux des commerciaux en faisant le suivi des résultats ;
- Maintenir le volume des ventes en gardant à jour les tendances changeantes de son marché, ses indicateurs économiques et ses concurrents ;
- Maintenir ou améliorer les objectifs de ventes organisationnelles en recrutant, en sélectionnant, en orientant et en formant les responsables commerciaux de zones ;
- Répondre ou dépasser l’objectif par la planification, le suivi, le conseil et l’évaluation des résultats des responsables commerciaux de zones ;
- Maintenir les connaissances professionnelles en assistant à des ateliers éducatifs, en établissant un réseau personnel et en participant à des rencontres professionnelles ;
- Contribuer à l’équipe de ventes et de marketing en accomplissant ou en dépassant les objectifs fixés ;
- Proposer un plan de visibilité de l’entreprise afin de d’assurer l’atteinte des objectifs ;
- Assurer la gestion de budget de fonctionnement (Transport, communication, hébergement per diem) ;
- Assurer la gestion du budget de fonctionnement de son équipe ;
- Gérer le portefeuille clientèle afin d’améliorer le processus de recouvrement ;
- Améliorer continuellement le remboursement des clients ;
- Identifier et évaluer des canaux de vente supplémentaires pour étendre la couverture la région ;
- Contribuer à la définition de la politique commerciale de l’Entreprise, à travers des propositions issues de la veille et l’analyse du marché ;
- Recruter et gérer les commerciaux ;
- Gérer d’autres tâches assignées par la hiérarchie

Votre profil :
- Avoir un Bac+4/5 en Commerce ou Marketing avec au moins 6 ans d’expérience dans le domaine (terrain avec une forte capacité de gestion).
- Parler couramment le français et deux autres langues locales
- Avoir une bonne connaissance des coopératives et de leur fonctionnement ;
- Avoir une bonne approche positive de la relation clientèle ;
- Avoir une capacité rédactionnelle et relationnelle;
- Avoir une bonne capacité d’adaptation et d’organisation;
- Aimer le travail de terrain (déplacement dans les régions);
- Maitriser l’outil informatique.

NB : Seuls les candidats présélectionnés seront appelés.