Une société de la place, spécialisée dans le secteur des énergies renouvelables, recherche un Technico Commercial, dans le cadre du développement de ses activités commerciales.


Missions principales
Développement et Prospection
• Identifier et cibler des prospects potentiels (installateurs, entreprises BTP, industries, particuliers).
• Réaliser une veille concurrentielle sur le secteur du solaire et de l’électrique.
• Organiser et conduire des rendez-vous de prospection terrain ou à distance.
• Gérer, animer et fidéliser un portefeuille clients sur un périmètre défini.
Vente et Négociation
• Analyser les besoins techniques des clients pour proposer les produits adéquats.
• Élaborer les offres commerciales et les devis techniques.
• Participer activement aux réponses aux appels d’offres.
• Mener les négociations (prix, volumes, délais de livraison, promotions).
• Conclure les ventes et assurer la signature des contrats.

Suivi et Support
• Assurer le suivi des commandes et veiller au respect des délais de livraison.
• Coordonner les interventions de Service Après-Vente (SAV) en cas de besoin.
• Assurer la formation technique des clients sur les nouveaux produits (onduleurs, panneaux, appareillages).
Stratégie et Rayonnement
• Reporter l’activité commerciale à la direction (tableaux de bord, CRM).
• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise.
• Représenter l’entreprise lors de salons, foires ou événements professionnels.


Profils et compétences
Savoir-faire (Hard Skills)
• Expertise Technique : Maîtrise des composants électriques et des systèmes photovoltaïques. Capacité à lire un schéma technique ou un cahier des charges.
Maîtrise Commerciale : Techniques de vente, négociation complexe, prospection active.
Outils : Utilisation courante des outils bureautiques (Excel, Word etc) et
idéalement d’un logiciel de gestion commerciale (CRM).
Savoir-être (Soft Skills)
• Écoute active : Comprendre précisément le besoin client pour éviter les erreurs techniques.
• Force de persuasion : Savoir argumenter sur la valeur ajoutée et le retour sur investissement.
• Autonomie & Organisation : Gestion rigoureuse de son planning de tournées et des relances.
• Esprit d’équipe : Savoir collaborer avec les services logistique et technique.

Qualification et compétences
• Formation : Bac+3 en Commerce, Marketing, Gestion ou diplôme équivalent
• Expérience : Une première expérience de trois années réussie dans la vente est indispensable.
• Une connaissance du marché des énergies renouvelables est un atout majeur.
• Titulaire du permis de conduire