Missions
Vente & Commerciale
Développer et exécuter des stratégies régionales de vente et de distribution afin de garantir la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires, d’acquisition de clients et de remboursement des clients.
Assurer une expérience client exceptionnelle à tous les points de contact client dans la région.
Coordonner et gérer les activités de promotion et de marketing régionales.
Surveiller et faire le suivi avec les équipes de vente sur le terrain pour vous assurer que EEA a des clients de qualité.
En collaboration avec le SCA de la région, planifier et prévoir les besoins en stocks régionaux afin de garantir un stock adéquat de la gamme complète de produits EEA dans tous les points de vente EEA dans la région.
Recruter, former et maintenir une équipe des agents commerciaux (Champion MySol) active et motivée.
Recruter et former des agents sur des marchés clés.
Respecter et faire respecter les valeurs de EEA au sein de la force de campagne régionale.
Positionner EEA favorablement avec les communautés et les autorités de la région
Diriger l’identification et la configuration d’EEA Points de Vente dans la région.
S’assurer que la marque EEA est visible à tous les points de contact clients clés de la région.
S’assurer que les dépenses de la force de campagne sont dans les limites du budget approuvé.
Surveiller et rapporter les activités des concurrents et donner des conseils sur les stratégies pour maintenir un avantage concurrentiel.
Surveiller et résoudre rapidement les problèmes de fraude et s’assurer qu’ils sont traités rapidement
Fournir des détails sur les clients qui ne repayent pas aux agents commerciaux et s’assurer que ces derniers effectuent des visites à domicile des clients pour assurer le suivi des clients
S’assurez qu’au moins 60% des agents commerciaux utilisent Appsheet pour le suivi des clients
Faire le suivi des agents commerciaux afin de favoriser le retour des kits invendus dans les 30 jours
Crédit
Exécuter les politiques et procédures de crédit conformes aux normes de l’entreprise.
Veiller à la qualité du portefeuille client des régions sous sa responsabilité
Gérer les risques de crédit.
En relation avec l’équipe Customer Finance, Surveiller, évaluer et anticiper le risque de crédit dans l’ensemble du portefeuille, et gérer de manière proactive et durable l’exposition au risque de crédit conformément à la stratégie et à l’objectif de l’entreprise

Profil recherché
Expérience:
Disposer d’au moins 2 années d'expériences en gestion des ventes
Capacité à diriger et motiver les équipes de vente
Capacités de coaching
Avoir une expérience en gestion d'une force de vente sur le terrain
Savoir comment prévoir et planifier les ventes
Capacité à travailler dans un environnement professionnel en constante évolution
Aptitudes à la pensée critique (capacité à sortir des sentiers battus)
Bonnes compétences en résolution de problèmes (orienté aux solutions)
Bonnes compétences d'influence et de négociation
Excellentes compétences en communication interpersonnelle et orale / écrite
Intégrité, et capable d’encourager une culture d’intégrité dans une équipe
Volonté de beaucoup voyager et de travailler à des heures irrégulières selon les besoins

Diplômes :
Diplôme universitaire en commerce, marketing, administration des affaires d’une université réputée(s)
Langue(s):
Français
Anglais est un plus
Parler une langue locale serait un atout
Technologie:
Maîtrise de l'informatique et principalement des outils bureautiques (Word, Excel et Power Point). Capable de créer les présentations en PPT et régulièrement faire les rapports des chiffres d’affaires en Excel